第171章 讨价还价(第1页)
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主动权到了何苗手里,她就要说出自己的诉求了。
合作的主要目的是赚钱,而想要赚大钱,却需要布局一个长线。
何苗提出的三个要求很简单。
“第一,你们可以继续生产跟我们款式一样的服装,我可以授权,但是你们生产的衣服都要打着我们‘春雨’的品牌。”
何苗相当于把品牌给服装二厂了。
只是王科长还没来得及高兴,何苗又给补充了一点。
“但是,每年该品牌的盈利,需要分给我们厂百分之六十。”
何苗的话一出,王科长就不乐意了。
“百分之六十,太多了,要知道我们厂子养活着好几万人的,你们厂才几个人,把你们村子都算上也没我们厂人多,盈利你都拿走了,我们厂岂不是要赔钱。”
周秉文这边不乐意了:“春雨的品牌设计都是出自何苗之手,她没有给你们要品牌设计费已经很不错了,要是这个品牌不给你们,只让你们生产,连四十的盈利你们都拿不到。”
诺大个工厂给何苗的服装厂做代加工厂,利润很单薄。
周秉文当即就给王科长算了一笔账。
“你们大批量进布料,价格便宜,生产出来的衣服每件成本算上人工顶多十块钱一件,这些衣服的定价是二十,你们还有一半的利润,十块钱,分给我们六块,你们还能得四块,也不算亏吧。”
王科长却坚决不同意,心里却想着是实在不行,他不要这个品牌,自己创建,自己找服装设计师。
“这个不行,大不了跟你们一样款式的衣服,我们不做了,我们自己设计。你再提其他的意见吧。”
何苗就知道他们舍不得这些钱,无所谓的耸耸肩。
“那好吧,既然如此,我再说第二个,品牌不给你们,我们给你下订单,但是你们必须保证,给我们的价格是所有客户中最优惠的。”
这个合作形式比刚才好一点,王科长立马算了一个账。
他现在这款衣服卖二十,成本十块,但是给百货大楼的价格是十六,其实也就相当于刚才那个盈利,何苗他们厂反了过来,只占四成。
一下子降了两成的利润,他还是比较容易接受的。
“这个可以,你们给我们服装设计稿,我们照着你们的款式生产,要多少给多少。”
何苗微微一笑:“这样的话,你们就可以做出跟我们厂一样款式的服装了,而且我们也不好察觉,你们可以自己卖,自己赚钱,把我们撇一边。”
王科长被何苗一下子就点透了心思,眼神有些慌张。
“你们可以再附加一些条件么。”
刚才的条件确实等于没说,就算没有这回事,何苗作为客户去厂里拿衣服,也是这样合作办法,况且何苗还赔了服装设计。
何苗却压根不在意,她推出了最后一个要求。
“那好吧,我们也没有别的要求了,既然刚才王科长说可以给我们厂安排工作,我想着不如就安排两个人吧。”
周秉文和何苗对视一眼,何苗又跟齐卫家对视一眼,三个人点点头。
何苗说:“我姑姑跟我姑父离婚了,在村子里生活很艰难,她的衣服做的很好,不如就让她来厂子上班,王科长给安排一个生产线的活。”
厂子里的女工总是不足,因为女人都很麻烦,生孩子带娃各种假很影响工作,而且厂子总有做不完的活。
王科长没有考虑就同意了。
“行,那就让她当一个车间主任,负责生产,另外给她安排一个宿舍,她闺女就在我们学校上学好了。”
何苗点点头:“还有一位就是他,周秉文是我们村的知青,我们厂子是他张罗起来的,要是以后生产不多了,他就没啥用了,他不愿意回京城,切擅长卖东西,麻烦王科长给他也安排一个工作吧。”