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失约四次,将她归于人海
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第191章(第1页)

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“赵总,做生意嘛,总要有点舍才有得,你说是不是?”

王总端起酒杯,笑眯眯地看着我。

我拿起酒杯,和他碰了一下。

“王总说的是,不过…”

我故意拉长了声音。

“八五折真的太低了,这样吧,我再让一步。”

“九折,这是我的底线了,如果王总还是觉得不行,那我们只能另寻合作伙伴了。”

我语气坚决,没有丝毫商量的余地。

王总脸上的笑容僵住了,他沉吟片刻,似乎在权衡利弊。

我静静地等着他的答案,心里却已经做好了谈崩的准备。

我盯着王总的眼睛,他的眼神闪烁不定,显然是在做最后的挣扎。

我心里冷笑,跟我玩心理战?

老子怎么也算在商场上摸爬滚打多年的老油条了!

“九折,不能再低了!”

我语气强硬,没有丝毫退让的意思。

“王总,您也知道,现在市场上像我们公司这样有实力的合作伙伴可不多。”

“您要是错过了这个村,可就没这个店了。”

我故意把“实力”两个字咬得很重,他知道我指的是什么。

华胜虽然规模比我们大,但在业内的口碑却一直不太好。

这次的项目对他们来说至关重要,如果搞砸了,对他们的声誉将是一个巨大的打击。

王总沉默了片刻,终于还是妥协了。

“好吧,九折就九折,不过,赵总,我希望你们公司能够说到做到,按时按量完成项目。”

我心里暗爽,脸上却不动声色。

“那是当然,王总您就放心吧,我们公司一向是重合同、守信誉的。”

李衡看准时机。

急忙把准备好的方案拿出来。

“那咱们现在敲定一下合同细节?”

王总抿了口茶水,点了点头。

这份合同。

是我根据进十年的市场变动总结出来的。

里面的数据虽说比较老旧。

但也能很明了的标清楚近些年来的波动。

王总翻来覆去看了很久。

“赵总,这里面的分红…贵司可没少挣啊。”

我故作惊讶地挑了挑眉。

“王总这话说的,我像是那种贪得无厌的人吗?这不明摆着是互利共赢的局面嘛!”

王总干笑了两声,没再说什么。

只是端起茶杯,遮掩住眼中一闪而过的精光。

我眼看合同谈判又要陷入僵局。

于是又拿出来一叠文件。

王总见了,果然颇感兴趣。

我拿起那叠文件,在手里拍了拍,冲王总扬了扬下巴。

“王总,这可是我花大价钱搞来的消息。”

“关于未来三年,建筑材料的价格走势以及市场需求分析,您要不要先睹为快?”

王总一听,眼睛都直了,他一把抢过文件,仔细翻阅起来。

我递给他的当然不是什么“内部消息”。

而是我根据自己多年经验,结合一些公开数据,做出的市场预测。

虽然不一定百分百准确。