第14章大订单(第1页)
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.第14章大订单
就在这时,一个穿着华丽的员外模样的人走了过来。
他看了看李锐,又看了看店里的肥皂,笑了笑,说:“您就是驸马爷,久仰久仰。”
李锐愣了愣,问:“我正是六驸马李锐,请问这位员外如何称呼?”
“我叫薛怀庆,是个商人。”薛怀庆笑了笑,“我听说驸马爷这肥皂,名声很大,效果极好,所以特地来找你合作。”
李锐听了,心里激动,但面上却没有表现出来,问:“合作?怎么合作?”
“我每个月向你订购八万块肥皂。”薛怀庆说,“价格嘛,我希望可以和驸马爷慢慢谈。”
李锐愣了愣,他没想到,自己的肥皂,竟然能吸引到这么大的订单。他看了看薛怀庆,又看了看店里的肥皂,心里有些踌躇满志,跃跃欲试。
李锐将薛怀庆请到后堂雅间,与他相商。
李锐问道:“不知薛员外是想把我这肥皂卖到何处去?”
薛怀庆压低声音,神秘兮兮地说道:“我在杭州有产业,那边的人富裕程度不输京城,我想他们一定也会对这种肥皂趋之若鹜。我想把你的肥皂运到杭州去卖,相信能赚点。”
李锐心中暗喜,脸上却露出为难之色:“薛员外,这肥皂可是我辛辛苦苦调配出来的,产量也不是太高,你这突然说要这么多货,我这心里可没底啊。”
薛怀庆见李锐犹豫,知道产量不高只是托词,主要是价格,这才是关键。
薛怀庆忙说:“驸马爷你放心,我薛怀庆可不是那种不讲信用的人。咱们可以先签个契约,价格方面你尽管放心,我绝对不会让你吃亏。”
李锐沉吟片刻,缓缓开口:“薛员外既然这么有诚意,那咱们就谈谈价格吧。”
薛怀庆见李锐松口,心中大喜,忙说:“驸马爷,你看这样如何,一块肥皂我给你二十文,这价格可不低了。”
李锐心中暗自盘算,与成本五六文相比,这么大的量,这价格确实不低。
但李锐还想再往上提一提:“薛员外,你这价格实在是太低了,完全无法接受,我这肥皂成本可不低,说句你不相信的话,我零卖三十文一块肥皂,那也就赚个三五文的辛苦钱,你这价格需要再加点。”
薛怀庆皱了皱眉,犹豫片刻,咬牙道:“驸马爷,我再加一文,二十一文一块,这可是我的底线了。”
李锐见薛怀庆才加了一文钱,道:“薛员外,你这才加了一文钱,我连成本都不一定收得回来,如何做的了生意?”
薛怀庆听了,又见李锐一副亏本了很难受的模样,心想肥皂如此奇妙,成本想来确实不低,于是道:“驸马爷,我也不再一文一加,我给个我最多的承受的价格,二十三文半,你看如何?”
李锐摇摇头,道:“不行,我给个价钱,二十五文,少一分都不行,这是我的底线,再低,我可就卖一块赔一块了。”
薛怀庆考虑了一阵,最后道:“竟然驸马爷这样说了,那好,那就二十五文一块,我答应。”
“好,成交。”
李锐和薛怀庆相视一笑,随即李锐取来笔墨,写了一张契约,递给薛怀庆:“员外,你看看这契约,没问题的话咱们就签字画押。”
薛怀庆接过契约,仔细看了看,确认无误后,便在上面签下了自己的名字。李锐也签了字。
签约一式两份,两人各自收好契约,相视而笑。
薛怀庆站起身,拱手道:“驸马爷,那我就先回去准备银子,明天我便命人送来三成定金,交易时再支付余下全部货款,概不拖欠,还请驸马爷放心。”
李锐也站起身,拱手回礼:“好,员外痛快。”
薛怀庆走后,李锐坐在书房里,心中暗自得意。这笔肥皂生意若是做成了,他可就赚大了。
但是这份订单也带来了一个新的问题,那就是产能。
新增八万块肥皂,每个月,这可不是个小数目。他抬头看了一眼六公主肖玲玉,心里盘算着怎么开口。
“玲儿,”他终于忍不住开口了,“我有个想法,想和你商量一下。”
肖玲玉温柔的端着一盘水果走过来,放在桌上,坐到他身边,“相公,什么事?”
李锐把和薛怀庆签订的契约递给她,“你看,这是我们的订单,每个月向薛员外供应八万块肥皂。现在我们的产能根本满足不了这个需求。我想,我们该正式开办一个生产肥皂的作坊,不能在像现在这样了,要走专业化道路。”
肖玲玉接过契约,仔细看了看,然后抬头看着他,“相公,他要这么多?会不会是骗子”
“不会。”李锐一下坚定地说,“他会提前支付定金,我们的肥皂成本这么低,不怕他骗。
现在的问题是我们的效率低,公主府虽然大,但能够制作肥皂的地方有限,如果办个专职作坊,再招聘人手,提高产能,不仅能满足订单,还能扩大市场,以后我们的肥皂就能畅销整个大昌国了。”
肖玲玉沉思了一会儿,“相公,这事不小,得好好考虑。不过,我支持你,你想干就干吧。”
李锐一下笑了,“有你这句话,我就更有信心了。”
接下来的几天,李锐一下开始四处奔波,考察市场,寻找合适的作坊地点,了解周边的交通和运输情况,默默估算成本。
肖玲玉作为六公主,她也没闲着,勇敢地担负起了贤内助,她负责财务,同时指挥王五,小翠开始招聘员工,筹备新作坊事宜。
然而,事情并没有他们想象的那么顺利。首先是作坊的地点问题,地点再怎么选,还是京城,这可是大昌的都城,地价房价都是整个大昌最高的。
这导致合适的地方要么地价太高,不划算。要么就是位置又太远,耽误时间。
原料供应那边也出了问题,供应价格谈不拢,交货期又长。
李锐被这些事情搞的头都大了,眉头紧锁。