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第420章 ;画饼(第1页)

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看到魏南风眉头紧锁,宁淑怡只是淡淡一笑,又给自己倒了杯水,喝了一口,继续说道:

“不得不承认,你们的几次销售策略都做得非常成功,成绩有目共睹,我相信,你们之前的投资,对方应该也是注意到这些,才会欣然投资的。但我以为,或许在你们的团队里,确实有营销的高手,但我还是那句话,你们必须改变你们的经营策略,所以在接下来公司的发展过程中,我希望你们继续扩展市场的占有率,扩展业务,不要拘于一格。

身为投资方,我真正看中的并不是你伴着这些看得见的毛利,而是未来的发展。这样的发展能不能为我带来丰厚的回报。做企业,就好比盖一幢高耸入云的大厦,根基必须打好,前期的投入,只是为了日后更好的发展,只有牢固的地基,才能让这幢大厦屹立不倒。

虽然在盖这幢大厦的过程中,可能会有各种人难以预想的天灾人祸发生,使这幢大厦最终无法完工,但作为拥有这幢大厦所有权的合法主人,你却要告诉投资者,当这幢大厦建成后,它能给人带来的回报,这样身为投资者才会愿意拿钱出来,帮你盖大厦。

因为对那些不可控的天灾人祸面前,谁也都是会有心理预期的,为什么会叫做风险投资,这些天灾人祸就是风险,我们在评估企业时,会先把这部分的风险先刨出去的。”

魏南风点头,认同宁淑怡的这种说法,想了想,他又说:

“我们‘新希望’同样有自己的竞争优势,比如就像宁总刚才说到的营利,众所周知,很多网络企业在起步阶段都很难营利,前期都属于纯烧钱的状态。但我们却可以做到,或许现在的营利非常小,相较于那些大企业来说,甚至是不值一提,但既然能营利挣钱,那就说明我们的方向中对的。”

宁淑怡点头,又捧起杯子喝了口水,转而又轻笑道:

“确实,赵总说得也没错,只是短短一年,‘新希望’已经算是步入正轨,准备要进入快车道,但目光应该更加长远,如果用大树来做比喻,现在的‘新希望’不过就是刚冒芽,经不起任何的风雨。现在你们的公司或许还小,引不起那些同行大企业的注意,但再过两三年,当你们的业绩做到一定的规模,他们必定会想尽办法把你们扼杀。”

魏南风点头,却并没有接话,反而是陷入了沉思之中。

不得不说,宁淑怡的出现,她今晚的这一番话,确实是给魏南风提了个醒,让他再次思考起自己在“新希望”的发展中,对于未来方向的思考。

说实在的,以他曾经魏家希望之星的能力,仅在短短一年内就把“新希望”发展到今天的程度,是能让他引以为傲的吗?

或许吧,因为这是别人无法企及的高度。

但他是不是过于自傲呢?更甚者,因为这种自傲,虽然知道问题的存在而不以为然,觉得到时问题只要出现了,自己就能解决?可回想这几次遇到的突发情况,哪一次不是有侥幸的成分存在?

诚如宁淑怡所言,那些已经成了气候,上市的网络公司,他们再拿着着投资人的钱挥金如土,只是轻轻地一挥手,就能是地动山摇的操作,“新希望”不过就是刚冒出芽来的企业,身板弱得很,根本就经不起一点的推残。

魏南风拿起杯子,把杯里的水一仰而尽,顺势也是让自己的心跟着平静了些。再次看向宁淑怡的目光,也较之前多了敬重。

而他的每一个细微的动作,宁淑怡也都看在眼里,似乎是知道他心中经历过怎样惊涛骇浪的变化,起身给他又倒了一杯水,才重又坐回到自己的位子上,说道:

“网络企业的发展,真正走进千家万户,也不过就是近十来年的事情,相信不用我说,赵总也非常清楚,网络企业跟传统的企业有着很大的不同,前提的投入、支出、盈收,对投资人来说更是有着天差地别的对待。就打个比方来说吧,如果是一家传统企业,投入十块钱,最后挣回来的是五块钱,那在投次人看来,就是赔了。可要是换作一评委会网络企业,同样的情况,投资人却认为是挣到了五块。但赵总可曾想过这里面为什么会存在这样的差别吗?”

魏南风被问得一愣,一时间竟没有反应过来,只是愣愣地摇了下头。

宁淑怡苦笑摇头:

“赵总既然已经在经营着一家网络公司,其中的意义一定要琢磨清楚了,因为这往往就会决定着企业的存亡。”

魏南风连忙点头,此时的他竟有种感觉,自己就是个受教的学生。但他却并没有感觉到任何的不快,而是非常认真地点头:

“听君一席话,胜过读十年书,宁总的话于我,简直就是醍醐灌顶,我一定会回去好好想清楚的。”

“如果冒犯了赵总,希望不要放在心上。还有一点,我也希望赵总要记住的,那就是在这个行业里,竞争绝对是激烈的,甚至可以说是极其残酷的搏杀场。因为太多年轻人抱着创业的梦想,倾其所有,向父母、朋友,乃至贷款公司借来的钱,带着无数人的期望,加上满腔的热血,投入到这个网络世界中,最后又都亏得血本无归。但他们会甘心就这么失败吗?所以最后的反扑,必然也是惨烈的。而所有的失败,其实就是败在经营的模式上。而你们现在已经找到了很好的模式,从这方面来说,你们已经是万中挑一、具有异于其他网络公司的巨大潜力。”

宁淑怡也不知道是不是因为之前的话打击到魏南风,竟然又抛出这样的一番话来安慰他。真可谓是峰回路转。

魏南风一时间却是丈二和尚摸不着头脑,搞不清楚她的重点是什么。

宁淑怡接着又说:

“只要你能让投资人相信你给他们画的饼,相信未来的蓝图,马上就会进入增长的快车道,那他们就能毫不犹豫地拿出钱来砸到你们公司上。”