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魏南风云曦月最新章节
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第326章 讨价还价(第1页)

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“方总不用客气,我们不渴。”

魏南风婉言拒绝。

方泰来点头,又问:

“昨晚睡得还好吗?”

“还不错,这里的环境、设备都非常的不错,如果不是进来时知道是在郊外,根本就感觉不出来。”

“昨晚不仅仅是赵总,李总也多喝了两杯,看得出来,他非常的高兴。”

闻言,魏南风心中思忖:

也不知道这个李茂昌的高兴,是跟自己有关,还是跟华城的叶千诚有关?

“嗯,我们能见到两位大老总,心里也很是高兴,所以就多喝了点,回去睡下,一觉醒来,已经是日上三竿了,所以过来才晚了。”

方泰来摆手,笑道:

“难免的,只是不知道昨晚李总提出来的条件,赵总考虑得怎样了?”

魏南风道:

“我们慎重考虑了一下,还是决定要再跟方总在一些条件上好好地协商一下。”

方泰来脸上的笑容收敛,认真地凝视魏南风,说:

“赵总请说。”

办公室里的气氛也随之一变。

可魏南风却是丝毫不觉,他似乎是沉吟了一下,似乎是在斟酌着措词,说道:

“方总,对于昌禾能出手相援,说实在的,我们非常欢迎。但我们‘新希望’在接受这笔融资时,也会预先设定好的条件和框架,不能无条件地接受。

首先,必须要由‘新希望’的法人代表一方始终掌控着公司的管理和经营权,不瞒方总,在来之前,我已经有一笔来自省商会的资助以及银行的低息贷款已经到账,和昌禾的前期五百万到账并没有冲突。

但问题的关键却是在后面的条件,五年之内不能再找其他公司机构融资,我觉得时间有些长了,我们能接受的是两年,我可以在这里向方总保证,昌禾会始终享有‘新希望’股权的优先转让权。”

方泰来一直都在认真地听着,这本来也是在他们的预期之内,他们也做好准备,什么事都能谈,最好就是在协议而达成之前,什么都敞开了谈清楚,方便日后协议的执行。

但越往后面听,他就越有些坐不住了。他没想到魏南风会如此尖锐,竟然不在别的方面开条件,反而是单刀直入,一针见血,直接就把问题的核心提了出来。

起先,他起身在办公室里踱步,步伐的速度她有些急,似乎是魏南风刚才的话,同同样也是触到了他们能承受的底线。随后,他又来到办公桌前,拿起一支烟点上,站在窗边吞云吐雾了一会,随后才像是想起什么,给穆世杰扔过去一支烟。

只是此时的他脸上的神情却一点也不轻松,反而是有些凝重。

穆世杰接过烟,在注意到方泰来的神色时,不由得一怔,目光下意识地看向魏南风。

说实在的,对于昨晚李茂昌提出的苛刻条件,他不是没想过,而是在和琳达云雨,倾自己精力和各种情绪的同时,几乎就觉得此次的融资合作可能要黄。

因为在他看来,首先“昌禾”和“新希望”根本就不是在一个量级的,而话语权永远都只会掌握着强的那一方,所以穆世杰压根就不认为他们还能和“昌禾”有讨价还价的机会。他相信,李茂昌和方泰来他们就是也认定了这一点,才会开出如此刁钻霸道的条件来。

其实,就算是谈,穆世杰以为,也是要在其他方面得到更多的好处,以抵消这些苛刻条件的影响,他是怎么都没想到,魏南风会直接就跟“昌禾”讨价还价,而且还说什么框架底线的,这不是痴人说梦吗?“昌禾”是怎样的巨无霸国企?他们还愁找不到融资的对象吗?

这样看来,乍听魏南风说完时,穆世杰已经对此次合作不抱任何的希望。却没想到方泰来的反应竟然会如此出乎他的意料,惊愕之余,也是对魏南风的魄力和眼界更加的敬佩。

可也是因为这样一次次的震撼,和认知上的刷新,穆世杰似乎除了抹平对给他做手下的愤懑外,倒也能习惯成自然了。

方泰来呢?他当然知道李茂昌昨晚开出的条件有多苛刻,不讲道理,但也正如穆世杰料想的那样,他们就是料到“新希望”急需资金发展,而且想要再从别的公司得到这么大一笔融资的可能性也不会太高,才觉得吃死了魏南风。

事实上,昨晚就在魏南风他们离开后,李茂昌和他甚至都想好魏南风可能会在哪方面跟他们谈条件,说好了哪些方面可以给他们让步妥协。

无利不商!在商言商,他们也是想要把自己投入进去的一千万利益最大化而已。

至于设定在五年内的条件,则是不想自己投入的资金在一次次的融资中被稀释。这其实也说明他们确实看好“新希望”的前景,顾及到他们在短时间内迅速膨胀后,五年内对他们的利益反哺是绝对可观的!

斟酌再三,手中的烟抽了一支又一次,方泰来最终才下定决心,捻灭手中的烟蒂,看向始终脸沉如水,目光坚毅的魏南风,不仅在心中叹了口气,妥协道:

“最少也要三年,怎样?由我来跟李总协议。”

闻言,穆世杰再次怔愣当场,觉得是不是自己耳朵听错了?竟然就妥协让步了?随即,他眼中闪过狂喜,目光殷切地看向魏南风,觉得这回他可以答应了。

可魏南风脸上却不见一丝情绪变化,仿佛方泰来的反应,早就在他的意料之中,完全无视穆世杰的眼神,断然地摇头:

“不行,只能是两年。”

态度非常的坚决,不容商量。

方泰来一笑,说道;

“赵总,请恕我直言,像你们这样的新公司,能在短短时间内做好这么漂亮的成绩,确实前景看好,潜力巨大,可我也希望赵总不要忘了,那只是前景看好,潜力巨大,在没有真正得到发展以前,一切都是空谈。像你们这样的公司,现在可谓是雨后春笋般冒出来,你又能确定自己的公司能一枝独秀吗?”