第二十章全拿下(第2页)
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见陶志宏有些不悦,王总陪着笑:“陶经理,你给出个主意嘛。”
陶志宏顺坡下驴,偷偷摸摸的样子就像做贼,生怕胡之然看到他在做什么。把嗓音压到极低:“石料你们给便宜点,挣不挣钱不重要。重要的是后期的合作,就是往东岛市走的那些货。两位老总想想,石料挣的是钱,难道运费就不是钱?”
“这……”贾总有些不放心,皱起眉头。
王总说:“理是这么个理。我怕胡总对运费也有异议。”
陶志宏说:“外牛角河这才几个钱?只要不赔钱就先干着。无论是石料还是运费,只要不赔钱就行了。你们以为东岛市的那些工程胡总会跟你们谈?肯定是我代劳。”
这么一说两人就明白了,作为经理的陶志宏是想从中捞好处。
陶志宏接着说:“谁都得养家糊口,你们跟我有啥区别。你们说呢?我跟着胡总后面混饭吃,还不是为了挣点钱?”
都在江湖飘,这么简单的话哪能听不出来是什么意思。一会谈后期合作的时候陶志宏出面谈。陶志宏又不是花自己的钱,就算石料价钱不变,运费定的高一点,两位老板依旧很赚钱。如果想挣得更多,陶志宏这个跳不开躲不掉经理怎么着都得送点好处。
这就是阎王好过小鬼难缠。陶志宏代胡之然行使权力,不送点好处他能把这么大的订单给你?
两位老板还在思索。生意人嘛,无的放矢,什么事都要想清楚,最重要的是降低风险。
陶志宏又说:“外牛角河这边是眼前的事。东岛市那边就算现在开工也得两个月之后才会要货。这么长时间,市场价格有所浮动也是正常的,你们把石料与运费定一个价钱,我给你们签上两成的价格浮动。比如说,运费涨价了,总不能让你们赔钱吧,根据当时的市场情况来定具体价格。这样一来,我们的工作不都好做了?”
“也是这个理。”王贾两人对视一眼,暗暗点头。
陶志宏站起身,一边看着外面的胡之然,一边说:“胡总这两天就要回宁江办事,这边一切都是我负责。你们就放心的谈就行了,别让胡总觉得没面子。”
陶志宏坏笑说:“胡总这种有钱人,哪在乎这些小钱。就今天这顿饭那两瓶酒档次低了?他才懒得计较这些。我要是你们,先送两车石料拉近关系,一车不过才一千多块钱,有了这份人情,他还不得还你们更多的好处么。”
这世道,不送礼不办事。陶志宏就表现了一个小人形象。最后压低嗓音说:“两位老板到时候可别忘了我就行了。”
“那哪能啊。”王总赶紧表态,然后扭过头对贾总说:“这样,我们也别互相压价,这样多便宜胡总都不觉得便宜。我们一起合作供货,怎么样?”
如果真要争,肯定有一个一分钱好处捞不着的。如果合作,虽然赚的少了,不过都有的赚。
几个人商量好,王总与贾总对陶志宏更客气了,毕竟以后还得仰仗陶志宏行方便。
胡之然游了好一会,直到累的不行这才停下。躺在太阳椅上喘着粗气。
见胡之然把几个人忘了似的,王总对陶志宏说:“陶经理,要不你去跟胡总商量一下,我们先把外牛角河的供料签了。”
其实这么小的供料关系很少有签协议的,对这种情况,王总等人最习惯的做法就是现钱结账,货到付款概不赊欠。
陶志宏先小心翼翼的看了眼胡之然的状态,随即说:“我先去问问情况。”
陶志宏站到胡之然面前,态度恭敬的汇报着工作。
胡之然斜眼瞟向屋内的两人,小声问:“忽悠的怎么样?”
“差不多了,一会你把合作备忘录交给我就行了。”陶志宏真有种走狗的样子,点头哈腰的。
胡之然觉得好笑:“我先卖会关子。哎,对了,一会签备忘录的时候你可别松口太早,那样好假。”
陶志宏说:“废话,还用你说。早知道我这角色这么狗腿就让你来做经理了。”
胡之然嗤笑,撑着身体起来:“下回让你跟高翰做搭档。”
“滚蛋。”陶志宏立即上前搀扶:“跟个不会撒谎的闷葫芦一起,还不得赔死。”
两人一边小声嘀咕一边回到屋里。陶志宏站到一边,胡之然坐下说:“两位老总考虑的怎么样了?”
见是商量好了,也就不分主次了。王总先说了一个价格,观察一下胡之然的表情,随即又说:“胡总,价钱是最低了,运费也给你卡到极限。刚才我跟贾总商量了一下,我们一人送你一车石料,聊表心意。”