第271章 佼佼者(第1页)
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周平安仔细读了这几份文章。
别看这些文章都喊打喊杀的,可实际上对他的ZU力健也就是能造成点小擦伤而已。
而真正让他管理的品牌,陷入困境的原因。
是因为他这个品牌的直营模式,还有就是最近三年的特殊情况而已。
和其他品牌不同,其他的品牌,现在都是在疯狂撤店。
把营销渠道,都搬到网上。
然后在各大电商平台设立旗舰店,都是主打这样的销售模式。
因为这样可以降低人工成本,和房租成本。
可ZU力健却反其道行之,从一开始就主打线下营销。
不但自己在全国各地开了不少旗舰店,还对外开放了不少加盟店。
最巅峰的时候,在全国一共开有差不多七千多家分店。
而那两年,这个品牌最多曾经干出过一年四十亿的销售业绩。.ahf.m
看到往期的辉煌战绩,周平安也是心生感慨。
一年四十个亿?
哪怕只有一年,自己也不少分吧?
难怪这一世一睁眼,自己就住在四千多万的豪宅呢!
可这品牌做的好好的为什么就说不行就不行了呢?
他看了这么多新闻报道,又从电脑里看了看公司最近几年的财报。
总算是明白了为什么,会出现这种状况。
主要原因,一方面就是他们坚持的线下经营的路线。
因为和别的品牌不同,他们主要针对的目标客户群就是银发群体。
这些老年人不像年轻人那样能熟练上网,能够熟练的网购。
所以面对这样的客户群,最好的办法,自然是把店开到他们家门口。
然后让他们亲自穿上这鞋,感受这鞋的品质。
而这也是他们当年能成功的直接因素。
可正所谓成也萧何,败也萧何。
当年店开得多,他们就赚得多。
但谁承想,这突然就冒出了特殊情况,而且还一下就持续了三年。
这三年,老百姓也不怎么出街了。
尤其是抵抗力差的老年人,更多都待在家里。
不外出了,自然就没法出来购物。
而且在家里憋了三年,就算以前不会网购,这三年时间也都学会了。
所以尽管特殊情况结束了,可他们的门店销售情况也没有立刻好转起来。
这让周平安看了感觉很揪心。
再加上这三年时间来,竞争对手可没少给他上眼药。
要不然,你以为这网上关于ZU力健铺天盖地的负面消息都是哪来的?
还不是那些竞争对手,看他前几年在老人鞋圈里赚到了钱。
都想来分一杯羹!
可想要杀入这个市场,那可没那么容易。
毕竟最早主攻这个市场的就是ZU力健,他们在老年群体心里的地位,那是刚刚的。
而且他们也不是没有绝活。
这老人鞋可一样有护城河的。
这也是周平安之前教给小老弟的一些‘专利’技术。
就比如ZU力健的鞋底材料,就是他们独有的技术专利。
还有鞋垫同样如此。
最关键的就是他们的鞋型,一般的老年人因为骨龄老化,骨缝都会变宽。
脚掌部位变形尤其明显,所以普通的鞋,老人穿会感觉窄,挤脚。
所以他们专门为此开发了更宽的鞋楦,打造的鞋型脚掌也更宽。
更加贴合老年人的脚掌,让他们穿了更加舒适。