第176章 袜子中的爱马仕(第1页)
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【我想主要原因,还是因为这硅胶防滑袜,我定价太贵了】
【一双要八十多块钱,折算下来要十美金】
【虽然质量很不错,但确实不便宜】
【反倒是印着名人头像的潮袜,虽然质量一般般】
【但五十块三双的价格,让他在外国游客群里成了爆款】
难怪这潮袜不火!原来问题是出在了价格身上,周平安恍然大悟。
这事还真不能怪小老弟,因为是他给小老弟提示的时候。
专门强调过,不要给硅胶防滑袜定价太低。
这也是他查资料,以及学习各种商业案例时,得出的结论。
当一款有科技含量的好产品,被推向市场时,你的价格绝对不能定的太低。
因为这关乎着这款产品今后的品牌定位,和品牌形象。
就比如后世的苹果手机,谁都知道这玩意成本极低。
但人家就卖你七八千,还绝不降价,你爱买不买。
可越是这样,就越是有人去买。
反向案例就是大米,从一开始就定位低端机,也确实很快打响了名气赢得了消费者。
可问题是后来,当他向往高端品牌走的时候,却难度极大。
连续冲击多年,都未成功。
到后来他的产品已经做的非常不错了,可问题是消费者不认可啊!
因为从一开始,你的品牌定位就是低端机。
所以不管你后面怎么折腾,消费者也不认可你的高端产品和定位。
正因如此,周平安才没有让小老弟把防滑袜的价格定得太低!
因为他知道,如果从一开始就把价格定的极低,以后就别想再把价格提上去了。
最关键是一旦品牌被打上了廉价的标签,以后想撕都撕不下来。
那所以他无论如何,都不能从一开始就六把路走窄了!
而且在原世界的硅胶防滑袜,价格也从不便宜。
动不动就要三百多美元,都够买一双球鞋了。
可即便如此,却依旧挡不住诸多球星们对他的热爱。
当然这也引来了不少人抱怨,但trusx却从未降价。
后来很多山寨品不管价格怎么低,也都威胁不到trusx业界老大的地位。
trusx就好像防滑袜圈子里的苹果,始终牢牢占据业界的位。
周平安研究后发现,这家企业的产品定价非常有讲究。
他们就是吃透了消费者的心里,才把袜子的价格定那么高!
而他要小老弟做的就是全盘复制。
原创+技术含量+体验感极佳+定价,集齐这些要素,才能创造出属于他的袜业爱马仕!
目前看来,是遇到了一些阻滞。
其实小老弟的定价,已经比后世的trusx便宜多了。
但那帮老外还是不接受,这只能说知名度是一个很重要的原因。
看来下次,他得像个办法,帮小老弟尽快打响防滑袜的知名度。
周平安摸着下巴想到。。
【不过虽然我主打的硅胶防滑袜,销售业绩一般】
【但是店里的潮袜,还有那些山寨货,都很受老外们的欢迎】
【最让我惊喜的,是我从798那边搞来那些小油画】
【上次帮保罗,完成了那笔订单后,那个画室我也一直没停】
【因为保罗马上就又给我下了几个订单,虽然数量不大】