第3章 身体微反应的秘密（第3页）
一只腿较直，另一只腿交叠于前后，脚后跟稍稍提起。
在聚会中，有些人习惯于使双臂和双脚保持交叉的姿势，如果你进一步观察，则会发现这些人之间往往距离较大。女性保持这种姿势，表示想留下来或者不想让人靠近。
五）双腿张开
双腿伸直，两脚距离超过胯部，和地面形成三角形。
这种姿势多见于男性，而且往往充满挑战、反抗、决斗的意味。很多时候，竞技场上的男性选手们会在比赛开始或者结束时摆出这种姿势，以显示自己的男子汉气概和战斗力量。如果一个人在日常生活中习惯于采用这种站姿，90可以断定，这个人优越感很强，而且充满斗志。
坐姿出卖你的性格
人们在落座的时候，会有不同的姿势，比如跷二郎腿，或者双腿并拢，又或者脚踝处交叉，等等。如果你的谈判对象坐下时两脚自然外伸，给人一种沉着稳重、不急不躁的感觉，那么你不用太紧张，因为这类人一般比较直爽。接下来我将要告诉你的，就是从一个人的坐姿中掌握其性格和心理状态。
一）温顺型坐姿
双腿和双脚跟紧紧并拢，双手放于膝盖上，身体端正。
这种人一般性格内向，为人谦逊，感情世界很封闭，语言和行动都比较温吞，对于感情奔放的人来说，实在难以忍受。他们会为别人着想，在工作上细致认真，并且非常珍惜自己的劳动果实，不会花天酒地。
二）自信型坐姿
左脚交叠于右腿上，双手交叉放在腿根两侧。
这类人天资聪颖，能够坚守自己对某件事的看法，也能想尽一切办法去实现自己的目标。他们拥有很强的协调能力，在圈子里往往充当着领导者的角色，能使周围人心甘情愿地追随。但是他们有时会得意忘形，只沉浸在胜利和幸福中，而忽略别人的感受。
三）悠闲型坐姿
半躺而坐，双手抱于脑后。
这种坐姿看起来非常惬意舒适，而习惯这种坐姿的人也往往性格随和，但并不随便。他们有着严谨的逻辑思维和坚强的毅力，办事注重效率，能将工作和生活处理得很好。他们对金钱没有太大的欲望，买东西也都是凭借直觉，而不会货比三家，因此有时候会出现经济上的烦恼。
四）羞怯型坐姿
两个膝盖并在一起，小腿随着脚跟分开呈“八”字，两个手掌相对，放在膝盖中间。
习惯于这种坐姿的人往往很害羞，多说几句话就会脸红、不安。他们是“保守派”的代表，因循守旧，不善于社交，甚至会使人觉得莫名其妙。
在工作中，他们喜欢借用过去的成功经验，而不懂得创新，所以适合那些有固定模式的工作。他们对待朋友很真诚，对待感情很细腻，但也因为内向安静的个性，常常被人忽略。
五）坚毅型坐姿
大腿分开，两脚跟并拢，两手习惯于放在肚脐的部位。
这类人勇气十足，决断力强，一旦决定了某件事就立刻付诸行动。好战是他们的天性，挑战是他们的乐趣所在。他们拥有领导者的权威和气魄，很多人也许并不是真心尊重他们，只是被那种无形的力量威慑而已。他们从来不怕压力，也敢于承担责任，但处理人际关系时有时会头疼。在感情上，他们占有欲强，常干涉恋人的生活，因而容易遭到恋人的讨厌。
六）古板型坐姿
两腿及两脚跟并拢，双手交叉放在大腿两侧。
这类人比较古板、固执，不愿意接受别人的意见，即使心里知道别人说得对，也不肯低下头。他们给人一种贵族般的高傲感，具有罗曼蒂克的气质。他们做事力求尽善尽美，对文学、艺术有着浓厚的兴趣，只可惜缺乏求实精神，很多想法都无法付诸实践。他们不善于变通，在现实生活中容易碰壁。
七）冷漠型坐姿
右腿交叠于左腿上，两小腿靠拢，双手交叉放于腿上。
这类人看起来和蔼可亲、平易近人，但实际上却是冷漠的。他们不会主动去帮人，除非别人诚心诚意求他们。这类人理性、圆滑、自私，但有着很强的工作能力，因为他们的冷漠能够使他们排除外界干扰。表面上，他们人缘很好，但其实很难有一两个交心的朋友。
八）放荡型坐姿
两腿分开较宽的距离，两手没有固定的搁放处，呈现开放型姿势。
这类人追求新奇，甚至能引领潮流。习惯于这种坐姿的人平常总是笑容可掬的，不在乎别人对自己的批评，因此人缘很好。只是他们的生活习惯和思维模式和一般人出入太大，容易给人留下轻浮的印象，甚至给家庭带来烦恼。
九）林肯式坐姿
双腿分开端坐于椅子，手放在椅子扶手上，并将外套敞开。
林肯式坐姿表示的是坦诚、惬意。当两个人采用林肯的开放坐姿时，意味着相互没有抵触，沟通比较顺畅。
十）“4”字型坐姿
一条腿弯曲并横放在另一条腿上，使身体和椅子呈“4”字型。
两位政治家面对面地坐着商讨时政：一位身体后倾，两手抱住后脑勺，双腿交叉呈“4”字型，一副得意的样子；另一位耷拉着脑袋，向前耸肩，双手无力地搭在腿上，一副无精打采的样子。
以上描述的是一幅漫画。很明显，那个坐姿呈“4”字型的政治家占了上风。当一个人不经意间把一条腿横放在另一条腿上时，说明其心里有所防备或表示否定。
这种坐姿表现了竞争的态度，有时会给人骄傲自大的感觉。如果是在谈判中，对方长时间采取这种坐姿，则表明你们已经陷入僵局，除非你肯做出让步。因为他已经很明确地告诉你：“我是不会改变决定的，你看着办吧！”
不要轻视“触碰效用”的魔力
人都有一种倾向，即因和他人的触碰而放松对对方的警惕，心理学上称之为“触碰效用”。针对与他人物理性接触会起到什么样的心理作用，人们进行了各种各样的研究。
法国布列塔尼大学的达米安?埃尔斯博士以40名光顾二手车店的男性顾客为对象，进行了关于触碰效用的调查。
接待这些男性顾客的销售人员也均为男性。博士让销售员对其中一半顾客进行“请一定到车内看看”之类的劝说，并同时握住对方手腕1秒钟；而对另一半顾客则不做任何身体接触。
在这之后，另有工作人员询问顾客“对刚刚销售人员的接待是否满意？请作出评价”。
结果是，比起没有进行身体接触的顾客，有过触碰的客人的评价明显更高。具体评价分数如下：
如果是不含动机、若无其事的触碰，任何人都不会去追究。而人在身体受到触碰时，心理上甚至会对对方产生好感，这是连其本人都难以觉察到的。也就是说，这触碰是触及了心灵的。很多商家推出“免费试用”的营销策略，其实是利用触碰效用来赢得顾客的认可。
触碰效用有着使人敞开心扉的魔力。例如，当你希望别人帮你买东西、出主意或者加班时，适当的肢体接触加上诚恳的语气，能使你的请求变得难以拒绝。
心理学家还发现，有意识的碰触能有效减少隔阂，从而缓和两个人的关系。当夫妻或情侣因为吵架而陷入“冷战”状态时，轻拍对方的肩膀、头部、额头等部位，或者给对方一个大大的拥抱，比纯语言的“求和”来得有用。#