第3章 身体微反应的秘密（第1页）

#面部表情能反映一个人的内心，但一个人的内心并不是只通过面部表情来传达。有些人面部表情比较匮乏，想读懂他们的内心，必须借助肢体语言，例如手和脚。

双手能告诉你多少信息

数百万年以前，我们的祖先就开始使用双手来制造武器，运用工具。科学研究表明，手部有丰富的神经，是人身上神经末梢最多的地方之一。手的颜色、结构、肌肤粗细、柔韧程度、指形，甚至指甲，都隐藏了一个人的脾性。

总体上来说，手有六种基本形态。

一）理想型的手

手整体较小，手掌长而纤瘦，手指呈椭圆形，指尖较细。手上的皮肤白而柔软，指甲呈杏仁形。这是富有理想的手，是幻想家、诗人、艺术家和文人的手。拥有这种手型的人，无论男女，皆比较敏感、爱美，同时也往往不切实际。

二）安逸型的手

比起理想型的手，这种手略短、稍宽，手指略尖。这种手的主人们也是艺术的、敏感的、冲动的、细巧的。可是他们喜欢安逸的生活，甚至为此宁愿埋没自己的艺术天分。你可以进一步观察他们的拇指，他们是否有所成就，就看他们的拇指是坚硬的还是软弱的。

三）哲学家的手

这种手关节骨明显凸出，手指多节，指甲长而整齐，拇指大，多骨并坚强。这种人喜欢分解困难，善于处理纷乱的问题。他们喜好推理，穷究哲理，他们是独立的思想者，严正不偏，好批评且勤学。

四）实干家的手

手型紧实而呈方形，拇指坚实且较大，指甲短。这种手的主人们拥有机械或建设上的才能，他们好动而勤奋，是脚踏实地的实干家。

五）好动型的手

从侧面看，手平而薄，手指下部细而指端宽。拥有这种手型的人能力强，而且比较好动。他们精明，富有创造力，许多成功的拓疆者、发明家、航海家、工程师都拥有这样的手。

六）劳动者的手

手掌厚而硬，手指粗，拇指呈短棒型，手上的皮肤粗硬。这种手的主人大多是体力劳动者，他们头脑简单、四肢发达，没有太多的抱负和智谋，性情相对粗暴，但毫无疑问，这些人也都是可爱的。

当然，你或许会说：“我的手不是其中任何一种。”不错，以上只是基本手型，很多人的手其实是多种类型混合的。所以“看手识人”还需要综合手心的颜色。

如果一个人的手心较白，则代表这个人缺乏同情心，而且自大、沉默，有些自私；如果一个人的手心微微泛红，说明这个人热心而有生气，并且性格比较和顺；如果一个人的手心因血液浑厚而呈现大红色，表明这个人十分诚挚，富有活力，但可能性情会比较急躁；如果一个人的手心是褐黄色的，则表示这个人可能有健康问题，而且这种人多愤世悲观。

另外，指甲也能暴露人的内心特征。指甲很小或很短的人生性多疑，喜欢批评；指甲宽的人体力较强，忍耐力也很好；指甲长且宽度适中的人很爱美，他们可能是艺术家、哲学家或诗人。

和指甲“毗邻而居”的指端也是我们观察一个人不可忽视的部位。

一般而言，指端越尖的人越好幻想，越追求理想状态；指端越宽的人则越注重实际；指端扁平如船桨的人精力旺盛；指端呈方形的人比较守规矩；指端修长的人比较琐碎，追求精确，注重细节，并且做事有条理，他们特别适合做会计、秘书或者研究者。

最理想的拇指

你是否仔细观察过自己的拇指？如果我告诉你，研究拇指对于研究人类种族有着极为重要的意义，想必你会感到诧异吧？当然，这并非我的理论，我只是援引人类学家、考古学家、医学家等专业学者的理论。

人是唯一真正拥有拇指的动物。猿的拇指是所有动物中与人的拇指最像的，但仍然无法像人的拇指那样灵活。比如一个很简单的动作——让拇指和其他四指并拢——猿就难以做到，因为猿的拇指离掌心太远。人类之所以成为“高级动物”，主要有两个原因：第一，人类具有意愿和意志力；第二，人类具有推断力。而一个人的拇指与一个人的意志力、推断力，有着密切而直接的联系。

一个人的拇指越长，且位置越在手掌之下，那么这个人的意志力与推断力就越强。那么怎样确定拇指是长还是短呢？

使你的拇指与手掌自然靠近——如果你的拇指指端不到食指的四分之一处，那就说明你应当设法提高自己的意志力与推断力，尤其是男性，可能存在女性化的倾向；如果拇指指端大大超过食指主关节处，那就表明你的意志力过强，甚至倾向于固执。另外，如果一个人的拇指和食指靠得很近，那么这个人往往具有很高的防范心，谨小慎微，疑神疑鬼，并且容易招惹是非；而如果一个人的拇指柔软而向外倾，则表明主人情感丰富，心胸宽大，善解人意，无论是在生活上还是在工作上，都非常受人欢迎。

或许你会问：最理想的拇指究竟是怎么样的呢？

我分析过的每一位能干的行政首领——西奥多?罗斯福、郝金斯、塔夫脱、威尔逊、摩费特等人，他们的拇指和手掌交接的地方都比较靠下，拇指较长而外倾——没错，这就是最理想的拇指。

我们可以借助进化论来解释。当原始人类遭到野兽袭击时，会拾起眼前任何一种武器（石头、木棒等）向敌人掷去。在这里，拇指起了关键性作用，因为如果没有拇指，我们就无法拿起武器。随着人类的进化，我们开始寻找其他武器——折下树枝削尖，做成利枪，由枪改造为矛，后来又制成剑，直到现代武器。换句话说，如果人类没有拇指，就永远无法成为灵活使用工具的动物。

在古斯巴达，懦弱的人最受人轻视。你知道对于逃兵，斯巴达人是怎样惩治的吗？他们并不是杀死逃兵，而是将其拇指砍掉。没有了拇指，也就意味着这些人再也无法使用武器，而在那个好战的时代，人若不能打仗，也就无法生存。因此，斯巴达的军人或武士如果被砍了拇指，他们宁愿选择自杀。

回顾了一段历史，现在让我们再谈一点儿生物学的知识。

每个新生婴儿都会把小小的拇指握在掌心。这意味着每个婴儿刚一出生就具备了意志力与推断力。而当拇指离开掌心，开始向外生长后，就不会再回去，除非人为或病变。一位医学界的权威者曾说过：“影响意志力的严重病症，如中风、癫痫、瘫痪等，都会使拇指变得衰弱不堪。”经验丰富的医生判断一个身患重病或身受重伤的人能否活过来，除了检查呼吸、心跳、脉搏外，还必须看拇指。如果拇指还没有缩回掌心，就表示还有一线生机，反之则表示十有八九是救不活了。

手势观人

南北战争期间，弗吉尼亚州的一位议员建议联邦政府放弃萨姆特、皮肯斯城堡以及南方各州的联邦产权。林肯给这位议员讲了一个故事——

狮子和樵夫的女儿相爱了。美丽的姑娘让狮子去向樵夫提亲，樵夫说：“你的牙齿太长了。”于是狮子把牙齿拔掉了。樵夫又说：“你的爪子太长了。”于是狮子把爪子也拔了。樵夫见狮子解除了“武装”，就用枪把它的脑袋打开了花。

林肯讲完故事，握紧拳头，语气坚决地说道：“我不允许自己落得和这头狮子一样的下场！我绝不会听任何人的摆布！”

在这里，“握紧拳头”显示的是一种果断、坚定、自信以及力量。其实不难发现，那些具有感召力的演说家，讲到高潮，往往都会紧紧握起拳头。而面对敌人时握紧拳头则表示：“来吧，我不怕你！”

说到这里，你一定知道本节的关键词了——没错，就是手势。从某种意义上来说，手势是人的第二张面孔。手的运动会传到大脑不同的中枢，使大脑不同功能的各个部位产生范围、深度不同的效果。大脑的活动也会通过神经传到手部，其中包括各种潜在意识。所以人们在说话的时候，总会有意无意地使用手势来配合声音，以便更准确地传达自己的心意。除了上面所说的握紧拳头，手的基本姿势还有以下几种：

一）紧握双手

我和杰克在一家咖啡厅聊天，邻座是两个穿西装的中年男子，一个戴眼镜，一个不戴眼镜，看起来在谈判。我对杰克说：“等着吧，戴眼镜的那个很快就要败下阵来了。”果然，五分钟后，不戴眼镜的男人脸上挂着得意的微笑，站起来和对方握手，然后拿着文件离开了。而戴眼镜的男人则沉重地叹了口气，一个人又坐了一会儿，才无精打采地走出咖啡厅。

“哦，恭喜你，你猜对了。”杰克说。

我笑着说：“不是猜，是分析。刚才你注意到戴眼镜的男人的双手了吗？他两只手紧紧握在一起，虽然我看不清他的面部表情，但毫无疑问，他在谈判中已经落了下风。”

我会作出如此判断，并不是夸夸其谈。谈判专家曾对这一动作展开过专项研究，结果显示，如果有人在谈判中紧握双手，则表明其内心的焦虑和消极开始蔓延，主动权已经到了对方手里。很多人都会把紧握双手误解为自信的标志，因为做这一动作的人通常会伴有面部微笑。但事实上，内心真正轻松自信的人很少做这个动作。

有时候，你需要利用对方的紧张和焦虑，以获得更多有利条件；但有时候，你也需要让对方放松，使交流顺利进行。每当我发现来找我咨询的人紧握双手，我都会给对方递一杯咖啡或者别的东西，这样就能使其放开紧握的双手，从而减轻紧张感。

二）十指交叉

当人们面带微笑地谈话时，常常无意识地将十指交叉，或放在桌面上，或抬到胸前，看起来很轻松。但当手指交叉过紧，则表明这个人内心十分不安。

三）尖塔式手势

一般而言，在身体语言中，对一个姿势的理解需要结合其他部位的姿势和具体的环境，否则很有可能产生误解。但是有一个姿势却是例外——塔尖式手势。

塔尖式手势是指双手手指的指端一对一地结合，但手掌没有接触，从形状上看，就像教堂的塔尖一样，它的含义是：自信。

研究表明，职场中那些自信的佼佼者经常使用这个手势，在会计、律师、经理等人群中尤为普遍。