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第47章 下定决心!(第1页)

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望江楼。

这是忠州老字号的酒楼,轧钢厂的领导平时聚餐都喜欢来这里。

姚宏民的车一停下来,望江楼这边早就开好了包间。

满满一桌的忠州特色菜肴,芳香诱人。

而且还特意点了拔丝地瓜等几个甜点,特地照顾小朋友朵朵。

姚宏民带来的赵司机,五大三粗,在酒桌上是活跃气氛的好手。

他嘴里各种段子、笑话不少,一顿饭吃得其乐融融。

“秦兄弟,今天就是没有幼儿园这档子事,老哥我估计还是要找你。”酒过三巡,菜过五味,姚宏民喝得有点微醺了,夹了一口辣椒炒肉,慢吞吞道。

秦奋笑着没说话,等着姚宏民的下文。

顿了顿,姚宏民停了筷子,看向秦奋:“上次秦兄弟给我的建议,让我们转型民用钢材,特别是专门生产才彩钢瓦的思路,我想了很久,觉得大有可为啊。”

秦奋点点头:”姚哥,既然你想明白了,我直接说吧。其实像忠州这样中小型轧钢厂转型,是大势所趋。国内的钢铁企业,开始有资源集中的趋势,小规模的钢铁企业生存会越来越困难。所以想要在未来杀出一条血路,走特色钢材的路线才一条生路。”

姚宏民这时候叹了一口气:“兄弟你说得没错。不过我们轧钢厂难就难在,做大型钢材时间太久了,想要转型很困难。而且现在转型,我们的很多销售渠道根本跟不上,要开发拓展渠道又需要时间……”

姚宏民说到这里,目光似笑非笑的看向秦奋。

秦奋哪里还不明白姚厂长的想法,这是又想自己问计来着。

但这对秦奋来说,正中下怀。

“姚哥,你们轧钢厂具体要怎么转型,我不是专业人员,就不班门弄斧了。不过要说销售,这个你不用担心,只要你们彩钢瓦和其他民用钢材生产出来,我可以承担一部分销售任务,你们厂的销售人员想必通过从前的渠道,能销售另外一部分。”秦奋自信的道。

“秦兄弟,你哪来的新的销售渠道?”姚宏民不禁一怔。

他们轧钢厂销售一部分民用钢材,那肯定是没问题,毕竟瘦死的骆驼比马大,这些年销售大型钢材的渠道,用来消化部分民用钢材绝对是够用。

可这些销售渠道,是他们多年经营下来所得。

秦奋又能从哪里开辟新的销售渠道?

“我这销售渠道,谁难也不难。现在不是刚好洪水刚过吗?忠州不少厂子的厂房被洪水冲垮,正需要重建。这可是最好的机会。每一个都是我们的潜在用户!”

秦奋这话,仿佛迷雾中的一道闪电。

姚宏民听了之后,只是停顿了一会儿,就浑身兴奋得急促。

“对啊,这次洪水,要重修的厂房可是不少的,我自己都知道有几家……这些可都是新型民用钢材的潜在用户啊。”

姚宏民只感觉茅塞顿开。

其实他有些思路,在秦奋的刺激下已经开拓。

但是一些想法销售方面,思想上依旧不够大胆。

现在有了秦奋这么一点拨,他脑海里顿时灵关不断,一些好的销售点子纷纷涌来。

“秦兄弟,你可真是我的福星。寥寥几句话就开启了不少新的思路,我感觉我们轧钢厂从前的一些销售渠道,也可以挖掘改造……”

他话还没说完,秦奋的小灵通响了。

秦奋一接起小灵通,那边传来马定发洪亮而兴奋的声音。

“秦哥,养鸡场的单子成了!这个场长被我磨了几天,终于是要做彩钢房的鸡舍了,想要订购两万块钱的彩钢板材质……”

马定发的声音很大,在饭店包间内,秦奋小灵通即便没有打开免提,那头传来的声音依旧能听得很清楚。

一听到那边要两万块钱的彩钢板,姚宏民的脸色顿时变得很精彩。

“姚哥,我没吹牛吧?你也听到了,这次又要麻烦你了,你不帮忙我就没辙了。这么快就来活了,两万块钱的彩钢板,越快越好!”秦奋笑着摊手道。