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养成呆萌校花后白月光急哭了免费小说全本
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第489章(第1页)

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“拼团”跟“带货”是一套组合拳,而且还是后世无数商业鬼才、总结出来的、绝对行之有效的组合拳。

事实也如他所料——随着这套组合拳打出去,果实团购商城的注册量,终于被拉上来了。

拼团八折到九折的优惠,看起来是不大,但要是一次性多买点,就当囤货,或者集体凑钱,买一件大家都用得着的电器,譬如吹风机、电暖器之类的,那优惠还是很可观的。

至于陈实为什么要以寝室为单位,发起拼团,除了室友就是当代大学生最亲密的关系、容易拉人头之外,也有商业层面的考量。

许多商品,如洗发水、沐浴露、纸巾之类的,基本就是寝室的公共用品。

就拿纸巾来说,可能上午刚拆的一包,只用了两张,去趟图书馆,回来后就只剩下个袋子了。

除非用完后、就放进柜子里锁起来。

但是如此一来,少不得会被室友们排挤啊,一袋纸巾都要锁柜子,马拉个币的能不能再抠点?

但是不锁吧,总有些室友是没有逼数的,自己不肯卖,老用别人的。

所以这些公共用品,最好的购买方式,就是室友们一起拼个团。

陈实精准捕捉到了这点,在内容部发起第一波带货时,主打的就是这类商品。

和他预期一致,这批商品,销量非常好,自然而然、也大大拉动了果实商城的注册量。

里面的道理也很简单——

没有拼团,没有带货时,你不买,可以找借口,说忘了之类的,然后心安理得、继续白嫖室友的。

但是活动出来了,室友找你拼单,你还不买,那就只能呵呵了,室友们买回来,完全有充分的理由,不给你用啊。

甚至还有极大概率、就因为你不参加寝室的拼团,导致你被孤立。

跟中学不一样,大学社交的最小单位,不是班级,而是宿舍,没有谁愿意被室友们孤立的。

想想被孤立的后果吧,吃饭不叫你,上课不跟你坐一起,连打游戏都不带你玩儿......

第一波拼团加带货,能够大获成功,属于是陈实把人性给彻底玩明白了。

至于第二波主打的商品,陈实选择了美妆用品,如口红、眉笔、粉饼、小刷子、眼线笔、睫毛夹之类。

这个吧,就属于精准定位最有消费能力的用户群了。

无论什么年代,女人,尤其是年轻女人,都是最有购买力的消费者群体。

否则某个先天反思圣体、也不可能靠着一声声“姐妹们”、“家人们”,就能从他的好姐妹们身上,每年含泪血赚大几十个亿。

这也就罢了,人家还贼懂PUA,委屈巴巴的让好姐妹们自己去反思,这么多年了,为什么工资没涨、有没有认真工作,为什么不能让我含泪从你们身上、赚更多的钱。

陈实也想从好姐妹们身上爆金币,但他绝对不会得了便宜还卖乖。

即便是他这样的狗资本家,也觉得这事儿忒他妈狗了。

......

要带货,自然需要试用。

陈实昨天去的千禧百货,当天下午,就把头一批带货清单整理出来了,给卫兰发了过去。

卫总经理执行力还是非常强的,第二天一大早,就派人把试用样品送过来了。

琳琅满目的、摆了整整一大桌。

“哥几个,愣着干嘛,赶紧试用啊。”

101大本营,陈实撇了撇嘴,看着脸颊抽搐的张文杰、历飞雨等人。

在这个年代带货,当然不可能开直播——没有那个技术条件——只能采取文字加配图的方式。

当然万变不离其宗,大体流程还是一致的。

带货主播们先试用,然后写试用心得,配合推销的软文,给目标客户们推送。